ОБУЧАЮЩИЙ МАТЕРИАЛ
ФИШКИ И СЕКРЕТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
БОНУСЫ: ЧЕК-ЛИСТЫ, БРИФЫ, ТЗ
База знаний, наш опыт и новости
Читай наш блог и подписывайся на страницу в Facebook и Instagram,
чтобы не пропустить новый материал

Как продвигать бизнес через YouTube: 3 проверенных способа

26.02.2019
YouTube
Автор: Натали Азаренко
1318
1+
Как продвигать бизнес через ютуб

Для раскрутки бизнеса через соц. сети чаще всего используют Facebook, ВКонтакте или Instagram. Продвижение через YouTube либо вовсе не рассматривают, либо используют как дополнительный канал. И совершенно напрасно. По данным исследования Wyzowl, 68 % потребителей предпочитают смотреть видео, чтобы узнать о новых продуктах и услугах. При этом, 87 % говорят, что хотели бы видеть больше брендированных видео в 2019 году.

Сомневаетесь, что YouTube подойдет для вашей ниши? Ежемесячно YouTube посещают 1,8 млрд зарегистрированных пользователей, без учета неавторизованных посетителей. Среди столь большого количества юзеров можно найти любую целевую аудиторию. При этом, с помощью видеоконтента можно решать самые разные задачи – популяризировать бренд, формировать лояльность целевой аудитории, повышать конверсии и продажи. Чтобы узнать больше о продвижении бизнеса через YouTube, читайте далее.

Материал поделен на логические разделы: 

1. Создание собственного бизнес-канала

2. Продвижение через блогеров YouTube

3. Запуск контекстной видеорекламы

Создание собственного бизнес-канала

Прежде, чем приступить к созданию видеоканала, определите его тематику. Про что будут ваши видео? Какую пользу они принесут зрителям?

Далее установите свою целевую аудиторию. Вы должны понимать, кому предназначен ваш контент. Кто ваш зритель, какие у него интересы и потребности? Чем подробнее вы распишите образ своего зрителя, тем более качественный контент сможете создавать.

Следующим шагом определите концепцию бизнеса. Каких целей вы планируете достичь? Какую задачу решает YouTube для бизнеса? Четко представьте свою стратегию и основной месседж вашего канала для ЦА.

Как только вы ответили на все вышеуказанные вопросы, можно приступать к регистрации аккаунта на YouTube, созданию канала, его наполнению и продвижению.

Правильно оформляем канал для бизнеса

Для бизнес-канала очень важны стиль и подача.

Основные рекомендации по оформлению:

  • все элементы канала оформляйте в едином стиле;
  • создайте баннер, четко отражающий тематику канала;
  • придумайте запоминающийся значок (логотип) и добавляйте его во все видео;
  • концепцию канала и миссию бренда опишите во вкладке «О канале»;
  • в описании укажите контактные данные;
  • создайте трейлер о канале и его предназначении.

Баннер YouTube-канала

Если у вас уже есть бизнес-страницы в других соцсетях, постарайтесь чтобы бизнес-канал на YouTube был оформлен в аналогичном стиле. Одинаковое оформление повысит узнаваемость бренда.

Выбираем форматы видео

Видеоконтент для продвижения может быть разным. Постарайтесь не зацикливаться на одном формате. Разнообразное содержание канала поможет удержать аудиторию и привлечь больше потенциальных клиентов.

Вот несколько форматов, которые может использовать бизнес-канал:

Видеоформат

Содержание и решаемая задача
Новостные видео

Рассказывайте о компании и ее развитии. Это покажет открытость бизнеса и повысит доверие со стороны клиентов.

Интервью

Беседуйте с ответственными сотрудниками о планах компании, с клиентами о впечатлениях от продукта, с известными личностями о пользе вашего товара или услуги. С помощью интервью можно рассказать о чем угодно и решить различные задачи.

Презентации

Визуализируйте лучшие стороны вашего товара и расскажите о его пользе для потребителя. Когда потенциальный клиент наглядно видит продукт, ему легче принять решение о покупке.

Обзоры

Рассказывайте об использовании продукта, его предназначении и основных характеристиках. Посредством этого формата можно подробно описать преимущества для покупателя.

Обучающие видео

Проводите мастер-классы по использованию вашего продукта, снимайте видеоинструкции и пошаговые руководства по применению. Вы одновременно дадите пользователям полезную информацию и повысите лояльность аудитории.

Не забывайте оптимизировать каждый ролик. Это поможет попасть на первые позиции выдачи, в «Рекомендованные» и «Похожие видео».

Оптимизируем видеоролики

При ранжировании видеоконтента поисковые роботы используют особые алгоритмы, проверяющие соответствие видео поисковому запросу. Оптимизация позволяет показать поисковикам содержание ролика.

Для каждого видео оптимизируйте следующие параметры:

  • Название. Заголовок ролика должен соответствовать содержанию и вызывать интерес. Желательно включить в него популярный поисковый запрос.

Оптимизация названия видео

  • Описание. Под видео кратко опишите содержание ролика. Включите в описание ссылки на страницы в соцсетях или свой сайт. Используйте в тексте популярные ключевые слова, собранные через Яндекс.Вордстат или Планировщик ключевых слов Google. Учтите, что YouTube и поисковые системы ранжируют текст по разным ключевикам. Собирайте популярные запросы отдельно для каждой системы.

Описание видео

Подробнее о сборе ключей читайте здесь: «Яндекс. Вордстат (WordStat): как собрать ключевые запросы»

  • Теги. Перед описанием укажите слова, соответствующие содержанию видео. Наличие тегов позволяет пользователям быстро находить ролики. Можно придумать общий тег канала и указывать его к каждому своему видео.

Указание тегов к видео

  • Субтитры. Их наличие также влияет на ранжирование. Автоматические субтитры YouTube не отформатированы и не всегда верны. Загрузите понятную транскрипцию видео. Если вы переведете субтитры на другие языки, сможете привлечь дополнительную аудиторию.

Добавление субтитров к видео

  • Значок видео, или превью. Установите интересное изображение в качестве заставки видео, мотивирующее к просмотру. Используйте кадр из ролика или отдельную картинку.

Превью видеороликов

Когда на канале наберется несколько видео, разделите их на тематические подборки – плейлисты. Так вы облегчите пользовательский поиск и повлияете на длительность просмотров.

Для вовлечения зрителей используйте подсказки со ссылками на похожие видео канала, на товары или сайт. Применяйте также конечные заставки с призывами подписаться на канал, поставить LIKE или посмотреть другие ролики. Повышайте пользовательскую активность, общаясь со зрителями в комментариях.

Грамотная оптимизация влияет на ранжирование в поисковой выдаче. Для удержания аудитории важно заботиться о ценности контента. А вот для привлечения новых зрителей необходимо продвижение Ютуб-канала.

Продвигаем бизнес-канал

Для бизнеса, продвижение через YouTube-канал – это мощная маркетинговая стратегия, доступная при любом бюджете. Вы можете выбирать, какие варианты раскрутки более целесообразны, можно сочетать платные и бесплатные методы.

Чтобы ваши видео посмотрело как можно больше зрителей, используйте следующие способы:

  • публикуйте ссылку на канал в популярных интернет-сообществах;
  • делитесь видео на своих страница в соц. сетях;
  • размещайте рекламные статьи о канале в своем блоге или на сторонних сайтах;
  • инициируйте упоминания своего канала на популярных YouTube-площадках.

Это лишь несколько вариантов продвижения, вы можете использовать и другие. Чем больше каналов будет задействовано, тем больше целевой аудитории вы сможете привлечь.

Продвижение через блогеров YouTube

За последние годы значительно вырос интерес бизнеса к маркетингу влияния (Influencer Marketing) – способу продвижения товаров и услуг через лидеров мнений. Люди прислушиваются к рекомендациям популярных личностей, прежде чем решиться на покупку. Согласно отчету Animoto за 2018 год, 93 % маркетологов говорят, что нашли новых клиентов благодаря видео в социальных сетях. Причем YouTube называют одной из основных платформ для продвижения через видеоконтент.

Размещайте рекламу на каналах популярных блогеров. Для продвижения через блогеров не обязательно иметь свой YouTube-канал. Можно заказать рекламу любого веб-ресурса, своего сайта, бизнес-страницы или офлайн-компании.

С помощью лидеров мнений вы повысите охват аудитории и узнаваемость бренда, увеличите лояльность потенциальных клиентов. Но маркетинг влияния в блогосфере имеет свои особенности.

Выбираем блогеров

Всех видеоблогеров можно условно поделить на две категории:

  • макроинфлюенсеры, или топовые блогеры – имеют сотни тысяч и миллионы подписчиков;
  • микроинфлюенсеры, или микроблогеры – иметь от нескольких сотен до 100-200 тыс. подписчиков.

На первый взгляд, выгоднее размещать рекламу на каналах с большой аудиторией. Но количество подписчиков – не основной критерий выбора блогера. Важно оценить качество аудитории и соответствие ее вашей ЦА, вовлеченность подписчиков, эффективность размещения.

Каналы-миллионники имеют большую аудиторию, однако состоит она из разных сегментов. Стремясь привлечь больше зрителей, топовые лидеры мнений стараются охватить разные тематики. Число подписчиков увеличивается, но аудитория «размывается». В итоге ЦА для вашей рекламы составит лишь часть аудитории крупного канала. Реклама у топовых блогеров повышает узнаваемость продукта или бренда за счет широкого охвата. Но не стоит ожидать повышения конверсий и продаж.

Микроинфлюенсеры имеют меньше подписчиков, но и темы они освещают более узкие. Поэтому зрители небольших каналов более заинтересованы в контенте. Вовлеченность у небольших каналов более высокая. При сотрудничестве с микроблогерами гораздо легче выбрать канал с максимально соответствующей аудиторией. К тому же, подписчики небольших каналов склонны больше доверять автору. Реклама у микроблогеров способствует формированию реальных продаж и конверсий.

Также на выбор блогера влияет стоимость размещения. Продвижение бизнеса на YouTube через топовые каналы обойдется в сотни и тысячи долларов. Услуги микроблогера стоят в разы дешевле – в среднем реклама на небольшом канале будет стоит около 100 долларов. К тому же, с начинающим ютубером можно договориться о бартерном размещении – за упоминание вашего канала вы упомянете канал партнера.

Определяем форматы рекламы

Размещать рекламу у видеоблогеров можно в разных форматах. Каждый из них имеет свои особенности.

Основные форматы:

Видеоформат

Суть формата   Особенности
Пре-ролл, мид-ролл, пост-ролл Рекламные вставки в контент блогера. Это короткие видео, длительностью до 30 секунд или картинки с текстом/аудио.  

Плюс этого формата в том, что рекламу можно вставить в видео любого содержания. При этом пользователи не смогут пропустить рекламу.

Промо-видео Рекламный ролик, полностью посвященный рекламодателю. Это может быть обзор продукта, интервью с представителями компании, опыт блогера по использованию товара и т. д.  

Такую рекламу сложнее создавать, поскольку нужно найти, чем заинтересовать зрителей. Потому стоят промо-ролики дороже обычной рекламы.

Интеграция, или нативная реклама

Это скрытое продвижение продукта. Объект рекламы размещается в кадре без упоминания о нем (продакт-плейсмент). Или же блогер упоминает продвигаемый объект, но без призыва к действию (нативная реклама).

 

Особенность интеграции в том, что она является частью контента и не воспринимается зрителями как реклама.

Статья в помощь: 2 вида визуального контента (инфографика, картинки)

По мнению Smart Insights нативная реклама является основной тенденцией 2019 года. Однако выбирать нативный формат стоит лишь в том случае, когда вы уверены в профессиональном размещении. Некачественная интеграция малоэффективна и может дать обратный результат относительно ожидаемого.

К самым простым и недорогим форматам взаимодействия с блогерами относятся:

  • блогерская реакция – блогер ставит лайк вашему ролику или пишет комментарий под видео, чем и привлекает внимание аудитории;
  • ссылка под видео – блогер вставляет ссылку в описание под своим видео, чтобы привлечь трафик на ресурс рекламодателя.

Нельзя однозначно сказать, какой формат размещения окажется наиболее результативным для конкретного бизнеса. Экспериментируйте с разными форматами, отслеживайте эффективность и выбирайте наиболее выгодный для вас.

Правильно оформляем сотрудничество

Главные сложности при работе с блогерами – поиск подходящего канала, обсуждение условий и соблюдение договоренностей. В блогосфере нет четких стандартов сотрудничества, отсутствуют среднестатистические расценки, и зачастую нет гарантий. Блогеры самостоятельно назначают стоимость размещения, нередко завышая цену. Сотрудничество обычно основано на устной договоренности сторон. При этом, риски есть и для рекламодателя, и для блогера: заказчик заплатит деньги, но не получит качественного результата или блогер выполнит работу, но не получит оплату.

При самостоятельном подборе блогера придется сравнить несколько десятков каналов. Необходимо проверить площадки на отсутствие накруток и фейковых подписчиков, убедиться в востребованности блогерского контента, отследить зрительские реакции и т. д. Это сложно и долго. Кроме того, нужно связаться с выбранными блогерами и договориться о сотрудничестве.

Чтобы упростить задачу, для поиска блогеров можно использовать:

  • Агентства-посредники. В этом случае подбором блогера и оформлением сотрудничества занимается рекламное агентство. От заказчика требуется только постановка задачи. Плюс для клиента – экономия времени, минус – высокая стоимость услуг. К стоимости размещения у блогера добавляется оплата работы агентства.
  • Платформы по размещению видеорекламы у блогеров. У таких сервисов есть база проверенных площадок, отсортированных по тематикам и прочим параметрам. Клиент выбирает подходящий канал и заказывает рекламу. Сервис выступает гарантом: блогеру гарантирована оплата, а заказчику – размещение. За свои услуги такие платформы берут определенный процент от стоимости сделки. Пример таких сервисов – AIR, Investgazeta. 

Если вы решите самостоятельно искать блогера, обязательно оформите сотрудничество правильно. Обсудите все условия размещения заранее, составьте четкое техническое задание для блогера, предоставьте необходимые материалы. Лучше всего заключите договор, в котором прописаны все условия сделки. С блогерами, размещение у которых показало хорошие результаты, можно продолжить сотрудничество.

Измеряем эффективность коллаборации

Для оценки результата размещения рекламы у блогеров можно использовать следующие варианты:

  • промокоды – блогеры предлагают использовать своим зрителям специальные промокоды при обращении к рекламодателю, что позволяет отследить количество таких обращений;
  • UTM-метки – ссылку в описании дополняют специальным кодом, чтобы посчитать количество переходов по ссылке.

Отследить переходы по промокодам и UTM-меткам можно через Яндекс.Метрику и Google Analytics.

О работе с сервисом аналитики читайте в «Google Analytics – пошагово, детально, просто»

Подробнее про Яндекс Метрику написано здесь: «Яндекс. Метрика – настоящий must have для SEO. Обзор возможностей сервиса»

Несколько сложнее с оценкой эффективности нативной рекламы. Использование вышеуказанных вариантов оценки сводит нативность к нулю. Поэтому, здесь лучше руководствоваться аналитическими данными: сколько уникальных пользователей посмотрело видео, какова средняя глубина и продолжительность просмотра, какое соотношение лайков и дизлайков, количество комментариев и расшариваний.

Эти данные можно просмотреть в отчетах YouTube Analytics, которые доступны только автору канала. Заранее договоритесь с блогером о предоставлении аналитических данных.

Запуск контекстной видеорекламы

Продвижение бизнеса с помощью контекстной рекламы помогает привлекать трафик, рекламировать товары и услуги. При этом можно настроить параметры кампании по характеристикам целевой аудитории, целям, стоимости показов.

Кроме обычных объявлений контекстной рекламы, отображаемых в поисковой выдаче, в Google Ads есть формат видеообъявлений. Они демонстрируются на YouTube и сайтах КМС Google.

Разбираемся в работе видеообъявлений

Google Ads предусматривает несколько форматов видеобъявлений:

  • Video Discovery – объявление показывается в результатах выдачи и рядом с похожими объявлениями. Оплата взимается за переходы к просмотру видео.
  • TrueView In-Stream – пропускаемые рекламные заставки в начале, середине или конце видео YouTube. Оплачиваются просмотры рекламы дольше 30 секунд.
  • Заставки – видео до 6 секунд в начале других роликов, оплачиваются за 1 000 показов.

Зарегистрируйтесь в Google Ads и настройте кампанию:

1. После входа в аккаунт выберите «Новая компания», тип кампании «Видео».

Создание кампании в Google Ads

2. Загрузите свой ролик или укажите ссылку на рекламное видео, размещенное в вашем аккаунте YouTube.

Загрузка видео для объявления

3. Далее укажите характеристики ЦА, параметры бюджета и формат размещения.

Настройка бюджета

4. Сохраните и опубликуйте кампанию.

 Сохранение кампании

5. После запуска рекламы вы можете отслеживать ее эффективность через аналитический сервис Google Ads.

 Отслеживание эффективности кампании

Разумеется, в Google Ads предусмотрено много различных настроек. Для подробного разъяснения мало одной статьи. Но интерфейс сервиса очень понятен и разобраться с ним не слишком сложно.

Учитываем особенности контекстной видеорекламы

Контекстная реклама не гарантирует хороших результатов. Эффективность зависит от многих нюансов. Нужно правильно выбрать аудиторию, подобрать популярные ключевые запросы, указать оптимальные настройки по бюджету, найти подходящий формат. Порой неудача контекстной рекламы может быть обусловлена неверным выбором региона или неудачным содержанием ролика. Выход – тестирование рекламной кампании.

Для проверки качества видеообъявлений и параметров настройки запустите пробную кампанию с ограниченным бюджетом.

Особенности пробного запуска видеокампании в Google Ads:

  • Выбирайте формат TrueView In-Stream или Video Discovery, поскольку отслеживание эффективности заставок требует больше времени и средств.
  • Для одного запуска используйте только одно видео, иначе вы не сможете определить «выстрелившее» объявление.
  • Сразу ограничивайте бюджет, выбрав настройки показов по количеству и времени трансляции.

По итогам тестирования вы поймете, стоит ли запускать проверенное объявление или лучше потестировать другое. Однако при таком варианте может потребоваться несколько пробных запусков, пока не найдутся подходящие видеообъявления. Тестирование осложняется возможностью пропуска рекламы пользователями и отсутствием данных о каналах показа объявлений. Плохие результаты кампании могут быть обусловлены неверным выбором ЦА, но проверить это вы не сможете.

Для экономии времени и бюджета можно совместить продвижение через контекстную рекламу с продвижением через блогеров:

  • Выберите несколько небольших каналов.
  • Разместите 2-3 разных рекламных ролика.
  • Выбирайте формат пре- или мид-ролл.
  • Договоритесь об указании под видео ссылки с UTM-меткой.
  • Проанализируйте результаты размещения по количеству переходов.
  • Сравните, какая видеореклама оказалась наиболее успешной.
  • Сравните аудиторию самого успешного блогера с вашими настройками ЦА.
  • Запустите самое эффективное объявление через Google Ads, указав обновленные настройки ЦА.

Важно! При запуске контекстной рекламы ежедневно отслеживайте аналитику. При необходимости корректируйте настройки бюджета, время показа и прочее.

Полезно также почитать: Способы рекламы фан-страницы в Facebook. Как раскрутить свой бизнес паблик?

Как видите, раскрутка бизнеса через YouTube предполагает немало способов. Можно выбрать какой-то один или сочетать несколько вариантов. Чего точно не стоит делать, так этого игнорировать YouTube, как канал продвижения. С его помощью вы расскажете о своем бизнесе миллионам людей, повысите узнаваемость бренда и привлечете целевой трафик.

Если вы уже используете YouTube для бизнеса, поделитесь в комментариях историями своего успеха или неудачи. Возможно, у вас есть интересные кейсы или лайфхаки, которые будут интересны читателям нашего блога. Надеюсь, что эта статья поможет вам выстроить свою идеальную стратегию продвижения. Желаю всем высоких конверсий и выгодных продаж!

Автор: Натали Азаренко