ОБУЧАЮЩИЙ МАТЕРИАЛ
ФИШКИ И СЕКРЕТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
БОНУСЫ: ЧЕК-ЛИСТЫ, БРИФЫ, ТЗ
База знаний, наш опыт и новости
Читай наш блог и подписывайся на страницу в Facebook и Instagram,
чтобы не пропустить новый материал

Как создать эффективную рекламу в Facebook?

15.05.2019
SMM в Facebook
Автор: Оксана Павлюк
956
1+

Алгоритмы работы социальной сети Facebook построены таким образом, что максимальный охват постов брендов, СМИ и других видов бизнеса можно получить лишь с помощью платной рекламы. Она позволяет настроить показы потенциальным клиентам, учтя пол, возраст, территорию проживания, интересы и т. д. Благодаря этому реклама высокоэффективна, отличается высоким показателем ROI (коэффициент возврата инвестиций). Стоит отметить, что каждый год центр управления рекламой в Фейсбук Ads Manager обновляется, и в нашем материале – актуальный обзор на 2019 год.

В этой статье рассмотрим следующие вопросы:

1. Понятие и особенности таргетинговой рекламы в Facebook

2. Подробная инструкция по запуску рекламы

3. Сколько времени занимает настройка рекламы в Фейсбуке?

Понятие и особенности таргетинговой рекламы в Facebook

Таргетинговая реклама – реклама, настроенная на целевую аудиторию с учетом определенных параметров.

Центр управления рекламной кампанией позволяет выбрать следующие критерии:

  • пол;
  • возраст;
  • интересы;
  • должность;
  • место проживания;
  • поведение и другие.

Фейсбук анализирует, какие посты нравятся пользователям, какова их реакция (кликают, переходят на сайт или оставляют заявку). С учетом этих данных можно настроить показ рекламы заинтересованной и активной целевой аудитории.

Подробная инструкция по запуску рекламы

Перед тем как приступить к настройке таргетинговой рекламы, следует создать, оформить и немного наполнить бизнес-страницу, ознакомиться с возможностями Ads Manager и добавить способ оплаты.

Создаем, наполняем информацией и оформляем бизнес-страницу в Facebook

Для этого необходимо зайти на свою личную страницу и в верхнем выпадающем меню нажать «Создать страницу».

Далее Фейсбук предложит варианты:

  1. Компания или бренд. Целесообразно выбрать, если вы создаете страницу для интернет-магазина, e-commerce–проекта, частного предприятия. При этом основная ваша цель – получение трафика и продаж из социальной сети.
  2. Сообщество или публичная личность. Выбирают сообщества, организации и публичные личности для установления контакта с целевой аудиторией и обмена с ней информацией.

Создаем бизнес-страницу в Facebook

Затем укажите название и выберите соответствующую категорию (1–2 словами опишите сферу вашей деятельности).

Вводим название бизнес-страницы в Facebook

Всего несколько кликов и пара минут – и вы создадите себе страницу. После этого переходите к заполнению необходимой информации.

Для этого укажите:

  • Имя пользователя для страницы. Это URL-адрес, он должен быть коротким (до 50 символов), легко запоминающимся и написанным латиницей.

Например, у нас это: copywriting.studio.textum

URL-адрес бизнес-страницы в Facebook

  • Информацию о компании. Здесь нужно указать: дату основания компании, ссылку на сайт, адрес электронной почты, телефоны и другие контакты, дать краткое и полное описание деятельности, историю. Постарайтесь писать кратко, изложите свое УТП (уникальное торговое предложение) понятно и емко.

Указываем информацию бизнес-страницы в Facebook

Далее можно переходить к оформлению – загрузке фото и обложки профиля. Фотография профиля – чаще всего логотип или фото человека (размеры: для ПК – 170 на 170 пикселей, для мобильных устройств – 128 на 128 пикселей в формате png). Обложка должна быть оформлена в корпоративном стиле и отражать суть вашей деятельности (размеры: для ПК – 820 на 312 пикселей, для смартфонов – 640 на 360 пикселей в формате png).

Оформляем бизнес-страницу в Facebook

После того, как вы оформили и указали базовую информацию, подготовьте первые посты.

Читайте интересную статью по теме: Создаем пост в Facebook: 5 беспроигрышных трюков

Переходим в центр управления рекламой – Facebook Ads Manager

Настраивать рекламу для бизнес-страницы лучше всего в Facebook Ads Manager. Он позволяет управлять рекламными кампаниями на ПК и мобильных устройствах в Фейсбуке, Audience Network, Instagram и Messenger.

Важно: Существует и успешно функционирует Facebook Ads Manager для ПК, есть мобильное приложение для iOS и Android. Мобильное приложение достаточно удобное и позволяет создавать, редактировать и анализировать эффективность рекламной кампании непосредственно со смартфона, без необходимости иметь под рукой персональный компьютер.

Приложение Facebook Ads Manager для смартфона

Начинаем работу в Facebook Ads Manager

Если вы установили приложение на телефон или делаете переход в центр управления рекламой, то нужно лишь авторизоваться по вашей учетной записи в Фейсбук. Затем можно переходить непосредственно к настройкам.

Более продвинутые пользователи используют Facebook Business Ads Manager. Он позволяет управлять несколькими компаниями, рекламными аккаунтами, назначать разные уровни доступа другим пользователям, что очень удобно для компаний и агентств.

Центр управления рекламой Facebook Business Ads Manager

Настраиваем Facebook Ads Manager и указываем способ оплаты

Во время настройки Facebook Ads Manager необходимо указать страну, валюту и часовой пояс.

Важно: жителям Украины следует выбирать в качестве валюты американский доллар, так как расчеты в рублях уже недоступны, а гривны пока нет в доступных. Можно прикреплять гривневую карту: конвертация будет происходить автоматически.

После запуска рекламы изменить валюту нельзя, поэтому сразу вносите правильные настройки.

Настройка Facebook Ads Manager

Возможные способы оплаты рекламы – банковская карта, PayPal, купон на рекламу в Facebook, предложения оплаты из Бизнес-менеджер. Для прикрепления банковской карты нужно указать ее номер, срок действия и код безопасности, находящийся на обратной стороне.

Указание способа оплаты в Facebook Ads Manager

После добавления способа оплаты рекламы в Фейсбуке не забудьте установить лимит затрат аккаунта. Это очень полезная функция. Если вы забудете отключить рекламу в Facebook Ads Manager – она будет автоматически остановлена при достижении лимита.

Лимит оплаты в Facebook Ads Manager

Выбираем цель рекламной кампании

Чтобы создать рекламу в Facebook, необходимо выбрать цель.

Основными являются:

• Узнаваемость. Это может быть узнаваемость бренда (повышение узнаваемости в результате показа рекламы тем, кому она интересна) или охват, т. е. показ рекламы максимальному числу представителей целевой аудитории.

• Лиды. Этот вид включает: трафик, вовлеченность, установку приложения, просмотры видео, генерацию лидов и сообщения. Данную рекламу стоит настраивать при необходимости вовлечения ЦА во взаимодействие с брендом.

Остановимся подробнее на каждой цели рекламы в Фейсбук:

  • Трафик – используется для получения трафика на сайт, приложение, страницу в Фейсбуке или Messenger.
  • Вовлеченность – настраивается в случае, когда нужны отметки «‎Нравится», комментарии или репосты для постов.
  • Установки приложения – позволяет получить установку приложения.
    Просмотры видео – нацелена на пользователей, которые, вероятнее всего, просмотрят видеоконтент.
  • Генерация лидов – позволяет узнать контактную информацию (номер телефона, адрес электронной почты) от пользователей, интересующихся вашей компанией или брендом.
  • Сообщения – дает возможность получать сообщения от людей в Messenger или WhatsApp.

• Конверсия. Данная цель направлена на получение продаж или заявок от новой и целевой аудитории, которая уже взаимодействовала с брендом.

Здесь включены:

  • Конверсия. Такая рекламная кампания мотивирует пользователей предпринять целевые действия на сайте, в приложении или Messenger.
  • Продажи товаров из каталога. Позволяет создать рекламу, в которой демонстрируются интересные целевой аудитории товары из каталога .
  • Посещаемость точек. Настраивается при необходимости заинтересовать людей, живущих в определенной местности, привлечь их внимание к проходящему рядом мероприятию или определенному объекту.

Выбирайте цель, исходя из своих задач. Если хотите, чтобы посты получали больший охват – нажмите, соответственно, «Охват». Пошагово рассмотрим настройку рекламной кампании в Фейсбуке именно для достижения этой цели.

Цели в Facebook Ads Manager

Для этого укажите название рекламной кампании, например, «Охват Textum 2», задайте размер дневного бюджета и нажмите кнопку «Продолжить». Наши затраты обычно составляют 5 у. е., а охват показов при этой сумме – около 14 000 пользователей (стоимость определяется на 1000 показов). В процессе настройки и ведения рекламы в Фейсбуке анализируйте, сколько она стоит и какой вариант выгоден именно вам.

Помимо дневного бюджета, можно выбрать бюджет на весь срок действия кампании. Это сумма, которую вы готовы потратить на рекламу за определенный период. Чтобы указать данный параметр, задайте стоимость, дату запуска и окончания рекламной кампании.

Настройка рекламы на Охват в Facebook Ads Manager

Указываем бизнес-страницу в Facebook

Следующий шаг настройки рекламы – выбор страницы в Фейсбуке. Здесь подтягиваются все страницы, на которые у вас есть доступ управления.

Выбор страницы в Facebook Ads Manager

Настраиваем аудиторию в Facebook Ads Manager

Это наиболее ответственный момент, от которого зависит результативность всех действий. Используя предлагаемые варианты, вы можете настроить таргетированную рекламу в Facebook и Instagram, которая будет показываться вашей целевой аудитории.

Для начала давайте ознакомимся с существующими типами аудитории.

Можно направить рекламу в Фейсбук на:

  1. Индивидуально настроенную аудиторию. Это пользователи, которых вы выбираете с помощью инструментов таргетинга.
  2. Пользовательскую аудиторию. Это люди, которые уже взаимодействовали с вашей компанией. Такая аудитория более лояльна, ведь она уже имеет представление о вашей компании.
  3. Похожую аудиторию. Позволяет охватить новых людей, которые по многим параметрам похожи на вашу самую ценную аудиторию.

Виды аудитории в Facebook Ads Manager

Для настройки рекламы в Facebook на пользовательскую и похожую аудиторию необходимо установить пиксель конверсий. Сделать это достаточно несложно и в Фейсбуке есть подробная инструкция по созданию пикселя.

А мы подробнее рассмотрим, как настроить рекламу в Facebook на индивидуально настроенную аудиторию.

Для этого следует установить параметры:

  1. Место проживания. Это может быть страна, город, место в городе и населенный пункт с охватом ближайшей местности в км. Можно выбирать сразу несколько мест.
  2. Возраст. Здесь есть возможность установить значение от 18 до 65+ лет.
  3. Пол. Исходя из особенностей целевой аудитории, можно выбрать: мужчин, женщин, всех.
  4. Языки. Можно указать язык аудитории, на которую направлена ваша реклама.

Индивидуально настроенная аудитория в Facebook Ads Manager

Это мы установили базовые параметры таргетинга, однако еще существуют детальные.

Они включают:

  • Интересы. Это может быть еда и напитки, покупки, мода, бизнес. Например, интересы целевой аудитории Textum: Малый бизнес; Малый и средний бизнес, предпринимательство; Индивидуальный предприниматель или бизнес.
  • Поведение. Позволяет выбрать аудиторию на основании покупательских намерений и поведения, учитывая вид устройства, которые они используют. Это могут быть действия онлайн, годовщина, мультикультурная принадлежность, покупательское поведение и другое.
  • Демографические интересы. Помогут настроить рекламу на основании информации о занятости людей, их образе жизни, образовании, экономическом положении.

Устанавливать нужные критерии можно двумя способами: введя название в поисковую строку или нажав кнопку «Просмотр».

Детальный таргетинг в Facebook Ads Manager

Как видим, чтобы настроить таргет на рекламу через Фейсбук, следует хорошо знать свою целевую аудиторию.

После выбора параметров базового и детального таргетинга справа появится «Спидометр», показывающий потенциальный охват аудитории.

Если охват небольшой и стрелка находится в красной зоне – ЦА следует расширить. Это можно сделать, добавив интересы из рекомендаций Фейсбука.

Размер аудитории в Facebook Ads Manager

Определяем, где размещать рекламу

Менеджер рекламы в Фейсбук позволяет выбрать плейсменты. Они могут быть автоматические (рекомендуется) или выбранные вручную. Я советую редактировать плейсменты. Для этого нажимаем «Редактировать». Первым делом, нужно задать устройства.

Это могут быть:

  • мобильные устройства;
  • ПК.

Типы устройств в Facebook Ads Manager

Нажмите на нужный пункт и переходите к выбору места показа рекламы через Facebook.

Всего насчитывается 12 плейсментов. В Фейсбуке реклама показывается на сайте и в мобильном приложении.

Это могут быть:

  • моментальные статьи;
  • ленты;
  • видеореклама In-Stream;
  • истории;
  • marketplace;
  • рекомендуемые видео.

Реклама в Инстаграм через Facebook настраивается в:

  • историях;
  • ленте.

Если настраиваете показ рекламы и для Instagram – то предварительно проверьте, правильно ли заполнен ваш профиль.

Читайте полезную статью по теме: Как правильно и красиво оформить шапку в Инстаграм?

Audience Network – продвижение постов на сайтах и приложениях партнеров Фейсбук:

  • видеореклама In-Stream;
  • нативная и баннерная реклама и вставки;
  • видео с бонусами.

Messenger – реклама показывается в приложении мессенджера и на сайте Фейсбук:

  • sponsored Messages;
  • входящие;
  • истории.

Выбирать места рекламы следует на основании анализа уже имеющихся рекламных кампаний. Если вы только изучаете информацию, как сделать рекламу в Фейсбук, но ни разу ее не настраивали, – тогда лучше выбрать «Автоматические плейсменты».

Места показа рекламы в Facebook Ads Manager

В завершение можно выбрать операционные системы мобильных устройств:

  • только многофункциональные телефоны;
  • только устройства Android;
  • только устройства IOS.

В данных параметрах можно исключить определенные модели телефонов и выбрать нужные версии ОС.

Мобильные устройства в Facebook Ads Manager

Согласовываем бюджет и график показа рекламы

Если вы в начале создания рекламной кампании указали дневной бюджет, то сейчас необходимо задать условия «Расписания»:

  • непрерывно показывать мою группу объявлений с сегодняшнего дня;
  • установить даты начала и окончания.

Расписание рекламы в Facebook Ads Manager

Сумма затрат на рекламную кампанию зависит от дневного бюджета. Например, если я указала дневной бюджет – 5 у.е. и срок действия – 7 дней, то лимит расходов составит – 35 у.е.

Далее в менеджере рекламы в Facebook нужно указать оптимизацию для показа рекламы. В зависимости от цели, могут быть разные варианты. Для «Охвата» это показы и охват (рекомендуется).

Охват – продвигаемый пост увидит максимальное количество людей.

Показы – реклама будет показана максимально возможное количество раз.

Я выбрала рекомендуемый параметр охват.

Также следует указать ограничение частоты показа, например, 1 раз каждые 7 дней. При более высокой частоте ваша ЦА будет чаще видеть рекламу, что может негативно отразиться на ее восприятии объявлений.

Частота показа в Facebook Ads Manager

Устанавливаем метод и сумму ставок

Метод установки ставки для каждой цели может быть разным.

Так, для цели «Трафик» это:

  • авто: социальная сеть сделает ставки за вас;
  • вручную: вы сами указываете цену.

Я всегда выбираю вариант «Авто», при нем стоимость клика минимальная.

Для цели «Охват» стратегия ставок группы объявлений – минимальная цена, позволяющая получать больше результатов «1000 показов» при заданном бюджете.

Затем нужно выбрать вариант, когда вы платите (для цели «Трафик»):

  • показы;
  • клики по ссылке.

Для моей цели «Охват» я плачу за показы по умолчанию.

Метод ставки в Facebook Ads Manager

Создаем рекламное объявление

Для начала нужно выбрать формат рекламы в Facebook:

  1. Кольцевая галерея. Можно использовать более двух изображений или видеороликов, пользователи смогут их прокручивать.
  2. Одно изображение или видео. В рекламном посте будет одна картинка или видео.

Разработчики добавили новую функцию: возможность выбора Instant Experience. Это целевая страница, появляющаяся при взаимодействии пользователя с вашим рекламным объявлением на мобильном устройстве. Есть как шаблоны, так и возможность создать собственную целевую страницу. Это позволяет повысить эффективность рекламы.

Формат объявления в Facebook Ads Manager

Далее приступаем непосредственно к созданию объявления, в котором указываем:

  • Заголовок. Должен давать понимание того, что вы предлагаете. В моем случае это: SEO-просування сайту в топ у Вінниці.
  • Текст объявления. Я рекомендую создавать рекламный пост по модели АИДА (внимание, интерес, желание, действие).

Например:

Підвищуємо відвідуваність з нуля до понад 500 візитів за день.

Маємо досвід просування інтернет-магазинів телефонів та гаджетів, взуття, книг, коліматорних прицілів, виробників меблів та обладнання для тваринництва та фермерства.

Виконуємо всі роботи «під ключ»:

  1. проводимо SEO-аудит сайту і виправляємо помилки;
  2. складаємо семантичне ядро;
  3. робимо внутрішню оптимізацію сайту, пишемо тексти, прописуємо мета-теги;
  4. проводимо зовнішню оптимізацію – закуповуємо посилання;
  5. надаємо послуги контент-менеджера.

Помірні ціни. Працюємо для клієнтів як для себе.

Лишайте свої контакти – і ми зв’яжемося з вами.

  • Призыв к действию (кнопку). Возможны разные варианты: подробнее, подать заявку, забронировать, позвонить, свяжитесь с нами и другие. Выбирайте наиболее релевантную вашему призыву к действию. Для себя я выбрала «Подробнее».
  • Картинки. Для каждого места показа можно загрузить разные картинки, учитывая нужные размеры. Для сторис изображения должны быть вертикальными, для ленты в Фейсбуке – горизонтальными, Фейсбук сам укажет оптимальные параметры.

Читайте текст про сторис: Instagram Stories: что вы еще не знали о современной функции популярного приложения

Загрузка изображений в Facebook Ads Manager

  • Ссылку на сайт. Здесь все просто: нужно указать URL-адрес страницы web-ресурса.
  • Ссылка для отображения. Можно добавить информацию к URL-адресу сайта.
  • Цвет фона для истории. Фейсбук и Инстаграм автоматически выберут цвет фона для истории, который по тону будет подходить к картинке. Но вы, по своему усмотрению, можете его изменить.

На данном этапе уже можно посмотреть, как будет выглядеть реклама в Фейсбуке. Для этого воспользуйтесь окном справа «Предпросмотр рекламы» и выберите нужное устройство или место рекламы.

Предпросмотр рекламы в Facebook Ads Manager

Если предварительно вы установили пиксель, то на этом этапе нужно его включить. Позже можно будет создать аудиторию на основе собранных им данных. Пиксель передает в Facebook информацию, когда пользователь совершает настроенное вами действие (делает заявку на регистрацию, добавляет товар в корзину, скачивает файл и прочее).

Данный этап является последним в настройке рекламы в Фейсбуке, затем она отправляется на модерацию. Срок ее рассмотрения составляет от 15 минут до нескольких часов. Но обычно модерация занимает до часа. После этого реклама автоматически включается. Редактировать настройки и вносить изменения в объявление можно и во время показов.

Сколько времени занимает настройка рекламы в Фейсбуке?

Материал получился довольно объемным и может показаться, что создавать и настраивать платную рекламу в АДС менеджере Facebook сложно. Но это только в первый раз уйдет около часа, в дальнейшем эти действия будут выполняться значительно быстрее.

Буду благодарна, если вы поделитесь своим опытом запуска рекламы в Фейсбуке или напишите комментарии к данному тексту.

Автор: Оксана Павлюк

Открыть
чат Задать вопрос