Как с помощью нативных статей можно продвигать бизнес или личностный бренд

Прямая реклама «в лоб», где тебя активно агитируют заказать доставку еды через определенное приложение или купить именно «X» средство от кашля откровенно приелась. А учитывая, что в среднем человек видит от 60 до 100 рекламных сообщений в день, они начинают раздражать.

Именно поэтому сегодня бизнес выстраивается в очередь за рекламой, которая не бросается в глаза, но при этом продолжает продавать. Одним из самых удачных решений в данном случае является нативная реклама. 

По статистике АКАП объемы рекламного рынка в 2021 году выросли на 25% по сравнению с кризисным 2020. Большая часть вложений пошла на нативную рекламу. Из этого можно сделать вывод, что продакт-плейсмент работает очень эффективно. Вот почему владельцы бизнеса готовы платить за качественные нативные статьи для продвижения.

Что такое нативная реклама — рассмотрим на примерах

Нативная реклама — это брендированный контент, который воспринимается максимально естественно и несет пользу аудитории. Здесь нет презентации продукта или услуги, не описывается УТП и нет призыва действию. Напрашивается логический вопрос: как тогда «нативка» связана с рекламой, ведь у них почти ничего общего. 

Наряду с «джинсой» и PR-материалами нативный контент является эффективным инструментом продвижения. Вы наверняка встречали подобную рекламу в разных контекстах, просто не придавали ей значения. 

Например, после выхода фильма «Терминатор», где Арнольд Шварценеггер ненавязчиво пьет Pepsi и появляется в баре на фоне светящегося логотипа компании, корпорация PepsiCo увеличила продажи на 25%. Совпадение? Ни в коем случае. Это грамотная маркетинговая кампания с использованием нативной рекламы в контексте фильма. 

Приведу более современный пример нативной раскрутки бизнеса через инфлюенсера в Instagram. Оксана Самойлова — блогер, у которого больше 15 миллионов подписчиков, регулярно рассказывает об уходе за собой, делится секретами красоты, дает советы молодым девушкам. И чаще других в ее руках мелькает косметика Sammy Beauty. 

Следя за сторис этого инфлюенсера может показаться, что Оксана действительно не прибегает к услугам косметологов и потрясающе выглядит только благодаря домашнему уходу. Как результат — огромный рост спроса на товары Sammy Beauty и выход компании далеко за рамки российского рынка. 

Нативная реклама может быть разной. Зависимо от масштаба маркетинговой кампании отличается и цена, которую должен заплатить владелец бизнеса или личностного бренда. И если интеграция с селебрити по карману очень немногим, то статьи с нативной рекламой — идеальный инструмент для развития бизнеса.

Как это работает?

Подготовка нативной рекламы — не строгий свод правил. Это скорее поле для творчества, где маркетолог может прописывать десятки разных сценариев. Главное правило — чтобы контент включал в себя полезную информацию на тему промоутируемого бренда, но ни в коем случае не призывал к действию (заказу, покупке, регистрации и пр.). Основная задача — уверить ЦА в том, что продвигаемый продукт поможет удовлетворить их потребности, рассказать о ценностях и миссии компании.

Статьи с нативной рекламой сегодня активно размещаются:

1. На тематических сайтах. Выбираются узкопрофильные площадки, посвященные определенной тематике или сфере деятельности, такие как PromoPult, SEOnews, Netpeak Journal, VC.RU, Netology, TexTerra, ApixDrive, Serpstat, MC.today, ContentAdore и др.
2. В социальных сетях. Главные площадки: Facebook, Instagram, YouTube.

Чтобы человек, далекий от контент-маркетинга и не понимающий, как эта система работает, был «в теме» приведу пример продвижения бренда через нативные статьи.

Допустим, владелец web-портала, на котором собрано сто обучающих курсов от пяти образовательных платформ, обратился в маркетинговое агентство, чтобы заказать нативные статьи для продвижения бизнеса. 

Проджект-менеджер провел интервьюирование, узнал все подробности о работе портала. Заказчик заполнил бриф и в агентстве закипела работа:

• Первый этап. Куратор проекта проводит подробный анализ бизнеса клиента, изучает аналитику, знакомство с ЦА.
• Второй этап. На основе полученных данных составляем список актуальных тем, соприкасающихся с интересами  заказчика и подбираем список авторитетных площадок для размещения. Согласовываем с клиентом.
• Третий этап. Копирайтер приступает к сбору информации по теме, подбирает релевантные ключевые слова, составляет план статьи. 
• Четвертый этап. Копирайтер пишет текст, подбирает картинки. Готовый материал вычитывается редактором и проверяется по всем техническим параметрам (на уникальность, заспамленность, водность и пр.)
• Пятый этап. Проджект-менеджер связывается с редактором площадки, где запланирована публикация контента с нативной рекламой. 
• Шестой этап. Статья публикуется на сайте. Проджект-менеджер предоставляет клиенту ссылку на опубликованный материал с размещенной в нем нативной рекламой. 
• Седьмой этап. Оценка эффективности рекламной кампании.

Мы всегда работаем с максимальной отдачей. Но чтобы достичь поставленной цели, владельцу бизнеса также нужно вкладываться в работу — коммуницировать с проджект-менеджером и копирайтером, уточнять необходимую информацию, предлагать свои темы для нативных статей. В таком случае сотрудничество будет плодотворным, а результат не заставит себя долго ждать. 

Оценить результаты native рекламы можно по качественным и количественным показателям. В первом случае анализируем количество лидов, конверсии и увеличение продаж. Количественные показатели предусматривают оценку активности аудитории: CTR, охватов, просмотров, лайков, комментариев, репостов и переходов по ссылке.                   

Примеры наших кейсов по контент-маркетингу

В агентство интернет-маркетинга Textum часто обращаются владельцы бизнесов с запросом о сотрудничестве. В частности, команда занимается контент-маркетингом, развивает личностные бренды и работает над увеличением посещаемости продвигаемых сайтов.

Одним из лучших кейсов является сотрудничество с сервисом поиска и проверки блогеров trendHERO. На протяжении двух лет команда Textum вместе с главным маркетологом сервиса ведет активную работу над продвижением бренда нативными статьями. Мы собираем тематические ресурсы для публикаций, оговариваем релевантные темы для статей, пишем статьи на десятки тысяч знаков и регулярно мониторим результаты нашей совместной работы. Сейчас посещаемость ресурса составляет более 120 тысяч пользователей в месяц. 

Сейчас мы размещаем нативные статьи для trendHERO на ресурсах, которые посещают авторитетные специалисты интернет-рынка. Совместно с командой web-ресурса ведем переговоры с лучшими украинскими и зарубежными площадками, такими как Netpeak Journal, VC.RU, SEOnews, WebPromoExperts, RB.RU, ЛАЙКНИ, TexTerra, DOU, Serpstat, MC.today и пр.

Подробнее о кейсах успешного контент-маркетинга можно прочитать в статье о том, как мы создаем контент для повышения продаж.

Как нативная реклама выглядит в статьях?

Интернет-серферы часто видят «нативку» в публикациях, но все так же не придают ей рекламного контекста. Она выглядит, скорее, как рекомендация, взгляд со стороны или личный опыт специалиста. 

Вот хороший пример: в экспертной статье маркетолога Андрея Калашника рассказывается о том, как социальная сеть Instagram поможет карьере IT- разработчика. В своем материале профи рассказывает, с чего начать развитие брендового аккаунта, как правильно показывать свои работы инста-миру, показывает проработку контент-плана. Одним из важных разделов статьи является пункт взаимодействия с другими IT-специалистами, и вот здесь скрыта основная фишка.

Интересный и полезный гайд прочтут тысячи digital-специалистов. Они доверяют экспертному мнению автора и внимательно отнесутся к информации, представленной в статье. Большинство захочет подробнее узнать о сервисе анализа Instagram-аккаунта и перейдут по ссылке на сайт trendHERO, продвижение которого и предполагается в статье. 

Вот еще один хороший пример — статья маркетолога Станислава Романова на ресурсе SEOnews. Кажется, что основная идея текста — рассказать владельцам сайтов и новичкам-маркетологам, как найти в команду хорошего SEO-шника, чтобы потом не жалеть. 

Профессионал своего дела собрал экспертный материал и написал полезный гайд. Определенно, эта статья наберет тысячи просмотров, репостов и комментариев. Но если рассматривать ее с позиции контент-маркетинга, то можно увидеть скрытую в тексте «нативку».

Резюмируем

1. Выбрав нативные статьи для продвижения бизнеса нельзя экономить на качестве. Публикации на авторитетных площадках, авторских блогах должны быть экспертными и идеально вписываться в формат медиа. 
2. Для создания таких статей требуются значительные ресурсы: сотрудники маркетингового агентства постоянно мониторят инфополе, посещают различные диджитал-мероприятия, чтобы быть в курсе новинок интернет-маркетинга, совершенствуют навыки и получают новые знания на профессиональных курсах. 
3. Тексты с нативной рекламой от некомпетентных авторов или содержащие бесполезную информацию не принесут пользы. Чтобы повысить репутацию бизнеса и поднять авторитет заказчика в определенных кругах мы создаем прицельный и актуальный контент.
4. Правильно выстроив маркетинговую стратегию, ответственно подойдя к работе и регулярно оценивая KPI можно за несколько месяцев повысить узнаваемость бренда и достигнуть стремительного роста компании.

Получить практические навыки написания SEO-статей можно на курсе: «Креативный SEO-копирайтинг»: