Як за допомогою нативних статей можна просувати бізнес або особисті бренди

Пряма реклама «в лоб», де тебе активно агітують замовити доставку їжі через певний застосунок або купити саме «X» засіб від кашлю, відверто приїлася. А враховуючи, що в середньому людина бачить від 60 до 100 рекламних повідомлень на день, вони починають дратувати.

Саме тому сьогодні бізнес шикується в чергу за рекламою, яка не впадає в око, але при цьому продовжує продавати. Одним із найвдаліших рішень у цьому випадку є нативна реклама.

За статистикою обсяги рекламного ринку зросли на 25% порівняно з кризовими 2019-2022. Більша частина вкладень пішла на нативну рекламу. З цього можна зробити висновок, що продакт-плейсмент працює дуже ефективно. Ось чому власники бізнесу готові платити за якісні нативні статті для просування.

Що таке нативна реклама — розглянемо на прикладах

Нативна реклама — це брендований контент, який сприймається максимально природно і несе користь аудиторії. Тут немає презентації продукту або послуги, не описується УТП і немає заклику до дії. Напрошується логічне запитання: як тоді «нативка» пов’язана з рекламою, адже у них майже нічого спільного.

Поряд із «джинсою» і PR-матеріалами нативний контент є ефективним інструментом просування. Ви напевно зустрічали подібну рекламу в різних контекстах, просто не надавали їй значення.

Наприклад, після виходу фільму «Термінатор», де Арнольд Шварценеггер ненав’язливо п’є Pepsi і з’являється в барі на тлі світлового логотипу компанії, корпорація PepsiCo збільшила продажі на 25%. Збіг? Ні в якому разі. Це грамотна маркетингова кампанія з використанням нативної реклами в контексті фільму.

Наведу більш сучасний приклад нативної розкрутки бізнесу через інфлюенсерів в Instagram. Сьогодні в Україні існує багато блогерів, лідерів думок мільйонників, які регулярно розповідають про догляд за собою, про відпочинок, які місця відвідують , що купують. В деяких із них можна побачити рекламу власного бренду, бізнесу.

Після розповідей цих інфлюенсерів може скластися враження, що вони справді рекомендують нам щось корисне бо користуються самі. Як результат-величезне зростання попиту на товар або бренд які вони нам пропонують і вихід компаній за рамки України.

Нативна реклама може бути різною. Залежно від масштабу маркетингової кампанії відрізняється і ціна, яку повинен заплатити власник бізнесу або особистого бренду. І якщо інтеграція з селебріті по кишені далеко не всім, то статті з нативною рекламою — ідеальний інструмент для розвитку бізнесу.

Як це працює?

Підготовка нативної реклами — не суворий звіт правил. Це радше поле для творчості, де маркетолог може прописувати десятки різних сценаріїв. Головне правило — щоб контент містив у собі корисну інформацію на тему промоутованого бренду, але в жодному разі не закликав до дії (замовлення, купівлі, реєстрації тощо). Основне завдання — запевнити ЦА в тому, що продукт, який просувається, допоможе задовольнити їхні потреби, розповісти про цінності та місію компанії.

Статті з нативною рекламою сьогодні активно розміщуються:

1. На тематичних сайтах. Обираються вузькопрофільні майданчики, присвячені певній тематиці або сфері діяльності, такі як Netpeak Journal, ApixDrive, Serpstat, MC.today, ContentAdore та ін.
2. У соціальних мережах. Головні майданчики: Facebook, Instagram, Threads, YouTube.

Щоб людина, далека від контент-маркетингу, яка не розуміє, «як ця система працює», була «в темі», наведу приклад просування бренду через нативні статті.

Припустимо, власник web-порталу, на якому зібрано сто навчальних курсів від п’яти освітніх платформ, звернувся до маркетингового агентства, щоб замовити нативні статті для просування бізнесу

Проєкт-менеджер провів інтерв’ювання, дізнався всі подробиці роботи порталу. Замовник заповнив бриф і в агентстві закипіла робота:

• Перший етап. Куратор проєкту проводить докладний аналіз бізнесу клієнта, вивчає аналітику, знайомство із ЦА.
• Другий етап. На основі отриманих даних складаємо список актуальних тем, що торкаються інтересів замовника та підбираємо «список авторитетних майданчиків» для розміщення. Узгоджуємо із клієнтом.
• Третій етап. Копірайтер приступає до збору інформації на тему, підбирає релевантні ключові слова, складає план статті. 
• Четвертий етап. Копірайтер пише текст, підбирає картинки. Готовий матеріал вичитується редактором та перевіряється за всіма технічними параметрами (на унікальність, заспамленість, водність та ін.)
• П’ятий етап. Проєкт-менеджер пов’язується з редактором майданчика, де заплановано публікацію контенту з нативною рекламою. 
• Шостий етап. Стаття публікується на веб-сайті. Проєкт-менеджер надає клієнту посилання на опублікований матеріал з розміщеною в ньому рекламою.
• Сьомий етап. Оцінка ефективності рекламної кампанії.

Ми завжди працюємо з максимальною віддачею. Але щоб досягти поставленої мети, власнику бізнесу також потрібно вкладатись у роботу — комунікувати з проєкт-менеджером та копірайтером, уточнювати необхідну інформацію, пропонувати свої теми для нативних статей. У такому разі співпраця буде плідною, а результат не змусить на себе довго чекати.

Оцінити результати native реклами можна за якісними та кількісними показниками. У першому випадку аналізуємо кількість лідів, конверсії та збільшення продажів. Кількісні показники передбачають оцінку активності аудиторії: CTR, охоплень, переглядів, лайків, коментарів, репостів та переходів за посиланням.            

Приклади наших кейсів з контент-маркетингу

В агентство інтернет-маркетингу Textum часто звертаються власники бізнесів із запитом про співпрацю. Зокрема, команда займається контент-маркетингом, розвиває особистісні бренди і працює над збільшенням відвідуваності сайтів, що просуваються.

Одним із найкращих кейсів є співпраця з «сервісом пошуку та перевірки блогерів» trendHERO. Протягом двох років команда Textum разом із головним маркетологом сервісу веде активну роботу над просуванням бренду нативними статтями. Ми збираємо тематичні ресурси для публікацій, обговорюємо релевантні теми для статей, пишемо статті на десятки тисяч знаків та регулярно моніторимо результати нашої спільної роботи. Зараз відвідуваність ресурсу становить понад 120 тисяч користувачів на місяць

Наразі ми розміщуємо нативні статті для trendHERO на ресурсах, які відвідують авторитетні фахівці інтернет-ринку. Спільно з командою web-ресурсу ведемо переговори з найкращими українськими та зарубіжними майданчиками, такими як Netpeak Journal, WebPromoExperts, DOU, Serpstat, MC.today та ін.

Докладніше про кейси успішного контент-маркетингу можна прочитати у статті про те, «як ми створюємо контент для підвищення продажів».

Як нативна реклама виглядає у статтях?

Інтернет-серфери часто бачать «нативку» в публікаціях, але так само не надають їй рекламного контексту. Вона виглядає, скоріше, як рекомендація, погляд збоку або особистий досвід фахівця.

Ось гарний приклад: в експертній статті маркетолога Андрія Калашника розповідається про те, як соціальна мережа Instagram допоможе кар’єрі IT-розробника. У своєму матеріалі профі розповідає, з чого розпочати розвиток брендового акаунту, як правильно показувати свої роботи інста-світу, показує опрацювання контент-плану. Одним із важливих розділів статті є пункт взаємодії з іншими IT-фахівцями, і тут прихована основна фішка.

Цікавий та корисний гайд прочитають тисячі digital-фахівців. Вони довіряють експертній думці автора та уважно віднесуться до інформації, поданої у статті. Більшість захоче докладніше дізнатися про сервіс аналізу Instagram-акаунту та перейдуть за посиланням на сайт trendHERO, просування якого і передбачається у статті.

Ось ще один добрий приклад — стаття маркетолога Станіслава Романова. Здається, що основна ідея тексту — розповісти власникам сайтів та новачкам-маркетологам, як знайти в команду хорошого SEO-шника, щоб потім не шкодувати.

Професіонал своєї справи зібрав експертний матеріал та написав корисний гайд. Безумовно, ця стаття набере тисячі переглядів, репостів та коментарів. Але якщо розглядати її з позиції контент-маркетингу, то можна побачити приховану в тексті «нативку».

Резюмуємо

1. Вибравши нативні статті для просування бізнесу, не можна економити на якості. Публікації на авторитетних майданчиках, авторських блогах мають бути експертними та ідеально вписуватися у формат медіа.
2. Для створення таких статей потрібні значні ресурси: співробітники маркетингового агентства постійно моніторять інфополі, відвідують різні діджитал-заходи, щоб знати новинки інтернет-маркетингу, удосконалюють навички та отримують нові знання на професійних курсах. 
3. Тексти з нативною рекламою від некомпетентних авторів або які містять марну інформацію не принесуть користі. Щоб підвищити репутацію бізнесу та підняти авторитет замовника у певних колах ми створюємо прицільний та актуальний контент.
4. Правильно вибудувавши маркетингову стратегію, відповідально підійшовши до роботи та регулярно оцінюючи KPI можна за кілька місяців підвищити впізнаваність бренду та досягти стрімкого зростання компанії.

Здобути практичні навички написання SEO-статей можна на курсі: «Креативний SEO-копірайтинг»: