Как застройщику увеличить количество лидов из Интернета: 4 проверенных способа

Опытному застройщику, маркетологу или продажнику интересно не как продать недвижимость, а сколько привести целевой аудитории на площадку, как ее заинтересовать предложением и провести на следующий этап воронки — оформление заказа. Не у каждого второго есть желание и возможности потратить деньги на покупку дома через застройщика в Интернете: финансовые страхи, недоверие к качеству жилья, самому застройщику и прочие сомнения. 

Есть способы, которыми можно заинтересовать аудиторию, частично убрать возражения и, в результате, получить больше лидов. О таких способах мы и расскажем в нашей статье.

Читайте также: Жизненные ценности в маркетинге, или Как получить эмоциональный отклик у потребителей

Реклама в формате видео

Лучшее заявление о себе в Интернете — рассказать лично о продукте. Обычного объявления может не хватить. Ведь для такой категории специфического товара, как недвижимость, данных должно быть чем больше, тем лучше. На помощь приходит видеоролик. 

Снимите приветственное видео от лица директора или строительной бригады. Расскажите о том, как вы строите дома от этапа проекта до облицовочных работ. Аудитория, а точнее — ее мозг, любит, когда информация разложена по полочкам, проста для понимания и интересна. Особенно, если материал подан с динамической визуализацией.

Презентационное видео Taryan Towers от инвестиционно-девелоперской компании Taryan Group

Ваше видео должно вовлекать аудиторию, как качественное кино: после просмотра хочется продолжения. А следующая задача — направить подогретых клиентов на сайт компании.

Не нужно предлагать в ролике тут же оформить заказ. Видео — промежуточный этап, который работает на привлечение внимания и подкрепление доверия аудитории к вашей компании. Переведите трафик через видео на сайт, где расскажете о всех предложениях.

При наличии временных и финансовых ресурсов можно завести Youtube-канал, как это сделала инвестиционно-девелоперская компания Taryan Group. Рассказать о всех закулисьях работы застройщика — аудиторию привлекает открытость и честность. Для знакомства с брендом достаточно одного ролика.

Квизы в рекламной кампании

Квиз-маркетинг спасал не один десяток ниш, где простая контекстная реклама, SMM и SEO не давали желаемого количества лидов. Викторины стали настолько популярны и действенны, что превратились из инструмента маркетинга в полноценную нишу. И вот почему.

При прохождении теста, человек думает о своей «экспертности», желая показать максимум правильных результатов и самоутвердиться. А для застройщика квиз — это источник сбора информации о клиенте. На основе полученных данных можно сформировать портрет аудитории, уточнить коммерческое предложение и прочее. 

Преимущество квиза — он не затратный по реализации, как тот же проморолик. Нужно только собрать все данные, которые вы хотите получить от аудитории после прохождения теста, сформировать вопросы и запустить тестирование на сайте, в соц. сетях или при помощи рекламных объявлений.

Читайте также: Квизы – маркетинговый инструмент для вовлечения пользователей

Лучше, если в тесте не предлагать недвижимость прямо, а подтолкнуть читателя правильно подобрать для себя дом или загородный коттедж. Зачастую аудитория при переходе еще не знает, чего хочет конкретно. А тут вы с целым опросником даете конкретное решение.

Оффер с разбивкой стоимости 

Данный метод хорошо описан в книге Зиг Зиглара «Секреты заключения сделок». Ситуация хорошо подходит под реалии онлайн-рынка застройщиков. Разберем прием на примере.

Вам нужно продать предложение в виде строительства дома. Для этого запущена реклама в социальных сетях (Facebook, Instagram), PPC в Google, настроен региональный поиск и прочее. Но, результатов никаких: аудитория либо переходит на сайт и уходит сразу же при виде цены, либо звонит менеджеру компании и тоже отказывается от предложения.

Что можно изменить, так это «поиграть с ценой». Вот несколько вариантов:

• Указать цену за 1 кв. м. Если полная сумма разделяется на несколько составляющих, человеку проще принять решение. При виде цены за «квадрат», сумма воспринимается человеком посильной, не такой большой.
• Установить месячный платеж по ипотеке. Внос суммы по частям — хороший способ привлечь семейную пару к предложению застройщика. Дом клиент получает сразу, а оплачивает в несколько платежей.

Как вариант, можно разобрать цену дома на промежутки времени. Например: «Цена коттеджа — 1 300 000 грн. Но если платить в ипотеку с платежом в 20 000 грн, то ежедневно вы тратите всего 670 грн!». Человек не понимает уловки: вроде бы трата за день не такая существенная. Но итоговую цену застройщик не менял.

Возвращение аудитории при помощи ретаргетинга

Ретаргетинг — инструмент, показывающий результаты в сферах, где решение принимается на длительном промежутке времени. К ним относится и недвижимость.

В чем суть ретаргетинга: клиент долго присматривается — какой дом выбрать, его метраж, этажность и прочее. Выбирает по 10 застройщиков в день, уходит с сайтов, если не нашел предложения. Так продолжается не одну неделю.

Наша задача в лице застройщика — напомнить клиенту о своем предложении и вернуть на сайт или лендинг компании. Для недвижимости работают такие варианты ретаргета:

• Статический —  после просмотра сайта застройщика, аудитория будет получать заранее подготовленные от компании баннеры с предложениями. Сами баннеры дополнительно завлекают и возвращают на просмотренный сайт.
• Динамический — объявление создается под конкретного клиента. Благодаря истории просмотра сайта вы увидите: на каком варианте дома останавливалась аудитория, что выбирали по калькулятору стоимости и прочее. А далее ушедший клиент получает интересные для себя варианты домов в виде настроенного объявления уже на сторонних сайтах.

Ретаргетинг эффективно возвращает уже подогретую аудиторию к застройщику. Вы дополнительно напоминаете о себе и призываете сделать следующее действие — заказать звонок, проект, приехать в офис и прочее.

Читайте также: Как привлечь внимание покупателей к онлайн-рекламе

Без аналитики продажи не вырастут

Итак, с некоторыми способами застройщик начал работать. Как теперь отследить: что приносит больше лидов, а что сработало хуже? Здесь пригодится комплексное решение — сервис сквозной аналитики.

Сквозная аналитика предоставляет единый отчет для застройщика по всем каналам продвижения компании: через поисковые системы, соц сети, Youtube, Email и другие варианты. Персонал коробочного сервиса самостоятельно подключает все источники лидогенерации и формирует отчетность. Вам останется посмотреть: что приносит доход, а что стоит убрать. Результат — пользуясь данными, вы не только повысите количество лидов, но и сэкономите на бюджете.

Получить практические навыки написания SEO-статей можно на курсе: «Креативный SEO-копирайтинг»: