Время чтения 7 мин. 
Досвідченому забудовнику, маркетологу чи продажнику цікаво не як продати нерухомість, а скільки привести цільової аудиторії на площадку, як її зацікавити пропозицією та провести на наступний етап воронки — оформлення замовлення. Не в кожного другого є бажання і можливості витратити гроші на купівлю будинку через забудовника в Інтернеті: фінансові страхи, недовіра до якості житла, самому забудовнику та інші сумніви.
Є способи, якими можна зацікавити аудиторію, частково прибрати заперечення і в результаті отримати більше лідів. Про такі способи ми розповімо в нашій статті.
Читайте також: Життєві цінності в маркетингу, або Як отримати емоційний відгук від споживачів
Реклама у форматі відео
Найкраща заява про себе в Інтернеті — розповісти особисто про продукт. Звичайного оголошення може не вистачити. Адже для такої категорії специфічного товару, як нерухомість, даних має бути чим більше, тим краще. На допомогу приходить відео.
Зніміть вітальне відео від директора або будівельної бригади. Розкажіть про те, як ви будуєте будинки від етапу проекту до облицювальних робіт. Аудиторія, а точніше її мозок, любить, коли інформація розкладена по поличках, проста для розуміння і цікава. Особливо якщо матеріал подано з динамічною візуалізацією.
Презентаційне відео Taryan Towers від інвестиційно-девелоперської компанії Taryan Group
Ваше відео має залучати аудиторію як якісне кіно: після перегляду хочеться продовження. А наступне завдання — направити підігрітих клієнтів на сайт компанії.
Не потрібно пропонувати в ролику відразу оформити замовлення. Відео — проміжний етап, який працює на привернення уваги та підкріплення довіри аудиторії до вашої компанії. Переведіть трафік через відео на сайт, де розкажете про всі пропозиції.
За наявності тимчасових та фінансових ресурсів можна завести Youtube-канал, як це зробила інвестиційно-девелоперська компанія Taryan Group. Розповісти про всі залаштунки роботи забудовника — аудиторію приваблює відкритість та чесність. Для знайомства із брендом достатньо одного ролика.
Квізи в рекламній кампанії
Квіз-маркетинг рятував не один десяток ніш, де проста контекстна реклама, SMM та SEO не давали бажаної кількості лідів. Вікторини стали настільки популярні та дієві, що перетворилися з інструменту маркетингу на повноцінну нішу. І ось чому.
При проходженні тесту людина думає про свою «експертність», бажаючи показати максимум правильних результатів і самоствердитися. А для забудовника квіз це джерело збору інформації про клієнта. На основі отриманих даних можна сформувати портрет аудиторії, уточнити комерційну пропозицію та інше.
Перевага квіза — він не витратний за реалізацією, як той же проморолик. Потрібно лише зібрати всі дані, які ви хочете отримати від аудиторії після проходження тесту, сформувати питання та запустити тестування на сайті, в соц. мережах або за допомогою рекламних оголошень.
Краще, якщо в тесті не пропонувати нерухомість прямо, а спонукати читача правильно підібрати для себе будинок або заміський котедж. Найчастіше аудиторія під час переходу ще не знає, чого хоче конкретно. А тут ви з цілим опитувальником даєте конкретне рішення.
Читайте також: Як правильно створити картку товару для інтернет-магазину – найповніший гайд
Оффер з розбивкою вартості
Даний метод добре описаний у книзі Зіг Зіглара «Секрети укладання угод». Ситуація добре підходить під реалії онлайн-ринку забудовників. Розберемо прийом на прикладі.
Вам необхідно продати пропозицію у вигляді будівництва будинку. Для цього запущена реклама в соціальних мережах (Facebook, Instagram), PPC у Google, налаштований регіональний пошук та інше. Але, результатів жодних: аудиторія або переходить на сайт і йде відразу ж побачивши ціни, або дзвонить менеджеру компанії і теж відмовляється від пропозиції.
Що можна змінити, так це пограти з ціною. Ось кілька варіантів:
- Вказати ціну за 1 кв. м. Якщо повна сума поділяється на кілька складових, людині простіше ухвалити рішення. Побачивши ціну за «квадрат», сума сприймається людиною посильною, не такою великою.
- Встановити місячний платіж за іпотекою. Внесення суми частинами — хороший спосіб залучити сімейну пару до пропозиції забудовника. Будинок клієнт отримує відразу, а оплачує кількома платежами.
Як варіант можна розібрати ціну будинку на проміжки часу. Наприклад: «Ціна котеджу — 1 300 000 грн. Але якщо платити в іпотеку з платежем 20 000 грн, то щодня ви витрачаєте всього 670 грн!». Людина не розуміє хитрощів: начебто витрата за день не така суттєва. Але підсумкову ціну забудовник не змінював.
Повернення аудиторії за допомогою ретаргетингу
Ретаргетинг — інструмент, що показує результати у сферах, де рішення приймається на тривалий час. До них належить і нерухомість.
У чому суть ретаргетингу: клієнт довго придивляється — який будинок вибрати, його метраж, поверховість та інше. Вибирає по 10 забудовників на день, йде з сайтів, якщо не знайшов пропозиції. Так триває не один тиждень.
Наше завдання в особі забудовника — нагадати клієнту про свою пропозицію і повернути на сайт або лендинг компанії. Для нерухомості працюють такі варіанти ретаргету:
- Статичний — після перегляду сайту забудовника, аудиторія отримуватиме заздалегідь підготовлені від компанії банери з пропозиціями. Самі банери додатково приваблюють та повертають на переглянутий сайт.
- Динамічний — оголошення створюється під конкретного клієнта. Завдяки історії перегляду сайту ви побачите: на якому варіанті будинку зупинялася аудиторія, що вибирали за калькулятором вартості та інше. А далі клієнт отримує цікаві для себе варіанти будинків у вигляді налаштованого оголошення вже на сторонніх сайтах.
Ретаргетинг ефективно повертає вже підігріту аудиторію до забудовника. Ви додатково нагадуєте про себе та закликаєте зробити наступну дію — замовити дзвінок, проект, приїхати в офіс та інше.
Читайте також: Як розглядати резюме digital-маркетологів і знайти ефективного фахівця в штат?
Без аналітики продажі не зростуть
Отже, з деякими способами забудовник почав працювати. Як тепер відстежити: що приносить більше лідів, а що спрацювало гірше? Тут стане в нагоді комплексне рішення — сервіс наскрізної аналітики.
Наскрізна аналітика надає єдиний звіт для забудовника по всіх каналах просування компанії: через пошукові системи, соціальні мережі, Youtube, Email та інші варіанти. Персонал коробкового сервісу самостійно підключає всі джерела лідогенерації та формує звітність. Вам залишиться подивитися: що приносить прибуток, а що варто прибрати. Результат — користуючись даними, ви не лише підвищите кількість лідів, а й заощадите на бюджеті.
Отримати практичні навички написання SEO-статей можна на курсі «Креативний SEO-копірайтинг»:
629
