Таргетированная реклама в Instagram: гайд и рекомендации по настройке через Facebook

Таргетинг в социальной сети Instagram позволяет показывать рекламные креативы именно тем людям, которых они могут заинтересовать. Это повышает эффективность рекламных кампаний. Однако неправильная настройка может все испортить. 

Как подготовиться к рекламной кампании в Instagram

1. До запуска рекламы переключите аккаунт Instagram на бизнес-профиль, если до сих пор использовали личную страницу. Если вы собираетесь продвигать посты из своего коммерческого Insta-профиля, его нужно привязать к бизнес-странице в Facebook. Если вы хотите запустить рекламу в Instagram без привязки к профилю, то достаточно иметь бизнес-аккаунт в Facebook. 
2. Далее установите аудиторию, которая может быть заинтересована в продвигаемом предложении. Опишите ее основные характеристики. Если ваша аудитория различается, поделите её на сегменты с подробным описанием каждого. 
3. Подумайте, как вы будете привлекать и вести потенциальных клиентов, что будете предлагать, что показывать в креативах. В идеале разработайте подробную стратегию под каждый сегмент ЦА. 
4. Подготовьте посадочную площадку — свой аккаунт или сайт. Предложение в объявлении должно быть релевантно содержанию посадочной страницы. Если речь идет об Instagram, грамотно заполните био профиля, опубликуйте визуально-привлекательный контент и полезные посты. 

При подготовке профиля в Instagram вы можете подготовить изображения в Canva на основе шаблонов или отредактировать имеющиеся картинки, cделать видео и истории.  

Переходим непосредственно к настройке кампании. Через социальную сеть Facebook рекламу в Instagram настраивают двумя способами. Вот их мы и разберем подробнее.

Читайте также: 8 ошибок таргетированной рекламы в Фейсбук и Instagram

Как настроить рекламу в Instagram через Facebook Ads Manager

Откройте Ads Manager и авторизуйтесь через профиль, привязанный к бизнес-странице FB. Для начала работы над кампанией кликните на кнопку «Создать». 

Структура рекламной кампании в Facebook включает в себя три составляющих: 

• Кампания. На этом этапе указывают цель кампании и оптимизируют бюджет. 
• Группы объявлений. Здесь выбирают аудиторию, задают места размещений, указывают график показов и затраты. 
• Объявления. На данном этапе непосредственно настраивают рекламные креативы. 

Рекламный бюджет можно ставить как на уровне кампании, так и на уровне группы объявлений. Это решает таргетолог, выбирая оптимальный вариант. 

Настройка кампании происходит сверху вниз — начиная от кампании. 

Выберите цель кампании

В качестве цели можно выбирать то, что вы хотите получить от рекламы. 

Кратко разберем, что означают некоторые цели и зачем они нужны: 

• Узнаваемость бренда. Помогает повысить запоминаемость вашей компании или продукта. В данном случае значение имеет качество аудитории, а не количество. Реклама может демонстрироваться по несколько раз одним и тем же пользователям, если система сочтет это важным для запоминания. Выбирать цель стоит когда задача заключается в том, чтобы о вашей компании или продукте узнало как можно больше людей. 

• Охват. Здесь основной акцент на количество охваченных пользователей. Цель системы показать креатив как можно большей части указанной ЦА в пределах бюджета. Эта цель схожа с повышением узнаваемости, но здесь можно выставить частоту показа рекламных объявлений. К примеру одному человеку показывать одно и тоже рекламное объявление один раз в течении семи дней.

• Трафик. Подойдет, если нужно рекламировать внешние площадки и вести посетителей на сайт либо лендинг. Также посредством данной цели можно направлять пользователей в профиль Instagram. При создании рекламы в разделе «Место назначения» выберите сайт, а в рекламном объявлении укажите ссылку на нужную страницу в Instagram. Система будет оптимизировать показы для демонстрации пользователям, которые вероятнее совершат переход. Но учтите, что клик — это еще не заявка. Цель подойдет, если необходимо повысить посещаемость сайта или профиля. 

• Вовлеченность. Цель подходит для продвижения постов, сбора лайков и комментариев. Алгоритмы проанализируют аудиторию и покажут объявление тем людям, которые вероятнее всего отреагируют на объявление. С помощью этой цели можно прогревать холодную аудиторию, искать подходящие аудитории, продвигать мероприятия, привлекать новых подписчиков. 

Читайте также: Как найти свою аудиторию в Инстаграм?

• Генерация лидов. Этот вариант применяют для сбора контактов. Для запуска кампании нужно заранее создать лид-форму, в которой пользователи будут оставлять свои контактные данные. Цель подойдет, если нужно собрать данные заинтересованных пользователей для последующего взаимодействия. Часто для усиления оффера пользователям предлагают что-то ценное в обмен на заполнение формы: скидку, полезные гайды и инструкции. Непосредственно в Instagram можно предлагать отправку полезной информации в Direct, чтобы впоследствии предложить пользователю подписку на Instagram-рассылку. 

• Конверсии. Применяйте, если ведете трафик на сайт с целью совершения определенных действий. Особенность цели в том, что она функционирует на основе умного алгоритма. Как только группа объявлений начинает получать около 50 событий оптимизации за 7 дней, результативность кампании повышается. Система начинает показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью совершит нужное целевое действие. Выбор этой цели оптимален, если нужно привлечь потенциальных клиентов. 

• Посещаемость точек. Эту цель можно настроить по геолокации в пределах заданного радиуса вокруг конкретной точки. Эта цель помогает привлечь людей с привязкой к определенному месту жительства или текущего нахождения. Можно привлекать клиентов в офлайн-магазин или иное заведение. Данные местонахождения пользователей Facebook берёт из геолокаций телефонов в заданном радиусе. 

• Сообщения. В этом случае система ищет пользователей, которые с наибольшей вероятностью напишут в Direct, Messenger или WhatsApp. Нажав на объявление, человек сможет начать переписку с рекламодателем. В переписке можно напрямую взаимодействовать с людьми, например мотивировать их к покупкам, отвечать на вопросы либо оказывать поддержку. Для обеспечения оперативной обработки сообщений от пользователей можно подключить чат-ботов.  

После выбора цели прокрутите окошко вниз и дайте название кампании, группам и объявлениям. Это необязательно, но поможет не запутаться при запуске нескольких кампаний. 

Кликаем «Далее» и попадаем на страницу настроек. Здесь проверьте, чтобы функция оптимизации бюджета кампании была выключена, что позволит вам самостоятельно настраивать бюджет и график показов, а потом жмите «Далее». Оптимизировать бюджет можно на уровне кампании или на уровне групп объявлений. Если включить оптимизацию бюджета для кампании, система самостоятельно самостоятельно распределит бюджет между группами объявлений с учетом результатов. 

Читайте также: Мирослав Лясковец «прокачает» социальные сети с помощью таргетинговой рекламы

На открывшейся странице настроек проверьте, что функция динамических креативов выключена. Этот инструмент помогает устанавливать разные вариации объявлений из загруженных элементов, выбирая лучшие сочетания. Но рекламодатель видит только сводные результаты. Поэтому как сплит-тесты эта функция бесполезна. Поэтому включайте динамические креативы только, если уверены в качестве всех используемых элементов и их сочетаемости. 

Укажите бюджет и график для группы объявлений 

При отключении оптимизации бюджета на уровне кампании, можно задать нужные настройки на уровне группы объявлений. При указании бюджета можно выбрать «дневной бюджет» или «бюджет на весь срок». Целесообразнее ограничить кампанию конкретными сроками. Это предотвратит списание средств, если вы вдруг забудете своевременно отключить рекламу. 

В дополнительных параметрах можно указать время показа объявлений. Это целесообразно, если вы знаете дни и часы наибольшей активности своей аудитории. 

Настройте аудиторию 

В настройках аудитории вы можете указать сохраненную аудиторию, которую вы создали и сохранили раннее. К примеру, сохраненная аудитория может состоять из посетителей вашего сайта аудитории прежних кампаний или пользователей, которые взаимодействовали с вашими аккаунтами в Facebook или Instagram. Для создания аудитории в Facebook в разделе «Аудитории» Ads Manager выберите «Сохраненная аудитория» и укажите нужные параметры. 

Также вы можете собрать похожие аудитории — Lookalike — для этого вам нужно в разделе аудиторий выбрать команду «Создать похожую аудиторию» и задать критерии схожести для поиска. 

При указании новой аудитории можно выбрать что-то из следующих параметров: 

• Люди, которые живут в этом месте или недавно здесь были. 
• Люди, которые живут или недавно были в указанном районе.
• Люди, живущие здесь. 
• Люди, которые живут в указанном районе.
• Недавние посетители. 
• Люди, которые недавно были в выбранном регионе.
• Путешественники. 
• Люди, которые недавно были в указанном районе, но живут на расстоянии более 125 m/km от этого места.

Читайте также: Реклама у лидеров мнений: trendHERO и другие сервисы для анализа Insta-профилей

Например, при выборе параметра «Люди, живущие здесь» укажите нужное место, с радиусом или без. 

Далее укажите возраст, пол, язык. Также можно настраивать детальный таргетинг, указав демографические данные и интересы. Можно указать критерии, по которым нужно исключать аудиторию. Однако помните про запрет дискриминации, иначе кампанию не пропустят при модерации. 

При использовании детального таргетинга можно выбрать такие параметры как образование, семейное положение, события из жизни и прочее. 

Чтобы подробно ознакомиться со всеми доступными критериями, кликните на «Просмотр». 

Чуть ниже есть раздел «Связи». В нем можно выбрать пользователей, которые посещали вашу страницу Facebook, использовали ваше приложение или посещали мероприятие. Можно исключить подписчиков и текущих пользователей приложения или посетителей мероприятия. 

Когда все нужные данные будут заполнены, нажмите на «Сохранить эту аудиторию». В будущем вы можете использовать эту группу пользователей как сохранённую аудиторию. 

Выберите места размещения 

Поскольку мы планируем настроить рекламу в Instagram, то выбирайте ручной подбор. 

Снимите галочки напротив всех платформ, кроме Instagram. Затем укажите места размещения. Это могут быть лента и «Интересное», Stories и Reels, видеореклама In-Stream. Выбрать можно как один плейсмент, так и несколько или все возможные. Исключение составляют Reels, которые можно настраивать только отдельно от других вариантов либо вместе со Stories. 

В дополнительных параметрах можно выбрать мобильные устройства и ОС пользователей. А также обеспечить дополнительно безопасность бренда, указав нежелательный для соседства контент. 

Следующий блок «Оптимизация и раздел» заполнять необязательно. Пропишите нужные параметры, если хотите регулировать цену рекламы —  оптимизировать показы и ставки. 

Кликайте «Далее» и переходите непосредственно к созданию рекламы.

Читайте также: Big Idea в SMM: что это и как помогает продвигать бренд?

Создайте объявление 

При настройке рекламы вы можете выбрать создание нового объявления, использование существующей публикации или использование готового макета. 

Далее нужно выбрать желаемый формат: 

• Одно изображение или видео. Одно или несколько фото в формате слайд-шоу либо видео. 

• Кольцевая галерея. 2+ изображения или видео с функцией прокрутки. 

• Подборка. Группа объектов для открытия в полноэкранном режиме на мобильных устройствах. 

Если вы включите полноэкранный мобильный режим, то сможете выбрать один из таких вариантов: 

• Привлечение клиентов. Поощряйте новых клиентов узнавать больше о вашем бренде и товарах с помощью призывающей к действию мобильной целевой страницы.
• Повествование. Представьте свой бренд, товар или услугу так, чтобы привлечь внимание аудитории.
• Продажа товаров (без каталога). Загрузите информацию о продукте, чтобы люди могли совершать покупки с мобильных устройств. Вам не потребуется использовать каталог.
• Собственный Instant Experience. Создайте собственный макет с помощью дополнительных вариантов оформления и новых возможностей взаимодействия. 

Читайте также: Создаем пост в Facebook: 5 беспроигрышных трюков

Создание Instant Experience, как по шаблону, так и самостоятельно, интуитивно понятно из-за присутствующих подсказок и понятного интерфейса. 

Теперь добавьте изображение или видео. Для этого кликните на «Изменить» в разделе «Медиафайлы» и «Редактировать файл». В открывшемся окошке можно загрузить креатив или выбрать что-то из изображений аккаунта. 

Загруженное изображение можно обрезать до нужных размеров, выбрав определенную область на картинке. 

Добавьте текст объявления. Можно добавить несколько вариаций текста. 

В процессе создания объявления в правой части экрана вы можете смотреть, как будет выглядеть креатив. 

Когда текст и картинка готовы, можно указать URL сайта. В этом случае не забудьте добавить UTM-метку. Если привлекаете пользователей на Instagram-страницу, просто пропустите эту часть настроек. Также можно настроить параметры отслеживания. Если все необходимое указано и получившееся объявление вас устраивает, кликайте «Опубликовать». 

Добавьте платежную информацию 

Чтобы кампанию можно было запустить, нужно указать данные для оплаты. До того момента, пока не будут указаны платёжные данные созданная кампания сохраняется в статусе черновика. Как только вы нажимаете «Опубликовать» по завершении настройки, система просит указать вариант оплаты. 

Если пропустить этот шаг, то платежную информацию можно указать позже на странице с черновиков кампании, кликнув по кнопке «Проверка и публикация».

Укажите место, валюту, часовой пояс. Но помните, что указанные данные изменить позже невозможно. Добавьте способ оплаты и реквизиты карты. 

После указания платежных данных ваша кампания отправится на модерацию. До момента запуска кампания со всеми настройками сохраняется в вашем аккаунте в статусе черновика либо отображает ошибку настройки. 

Статистику кампании можно будет отслеживать на главной странице вашего аккаунта Ads Manager. 

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook 

«Центр рекламы Facebook» — это альтернатива Ads Manager, которая доступна в новом интерфейсе. В меню, в левой части экрана, найдите раздел «Центр рекламы». 

Алгоритм настройки рекламы в Инстаграм здесь имеет тот же принцип, но интерфейс попроще. Все настройки доступны на одной странице. 

Для создания объявления в «Центре рекламы» нужно: 

1. Выбрать цель. Можно указать получение сообщений в WhatsApp или Messenger, привлечение трафика на сайт, получение отметок «Нравится» или сбор лидов. 
2. Добавить текст и изображение объявления или выбрать публикацию. 
3. Указать заголовок объявления и название отображаемой кнопки: подать заявку, забронировать, связаться с нами, пожертвовать, скачать, подробнее, запросить время, меню, в магазин, регистрация, смотреть ещё. 
4. Добавить URL сайта. 
5. Указать настройки аудитории.
6. Указать срок действия кампании и рекламный бюджет. 
7. Выбрать места размещения и добавить способ оплаты. 

Читайте также: Как создать эффективную рекламу в Facebook?

Нюанс «Центра рекламы» в том, что здесь нельзя выбрать только Instagram. Обязательным дополнением будет либо Facebook либо Messenger. 

Заполнив все необходимые данные, можно посмотреть получившееся отображение рекламы в Инстаграм. Если все в порядке, кликайте на «Продвигать». 

Еще до отправки объявления на модерацию вы можете посмотреть прогнозируемые данные по охвату и кликам, а также стоимость рекламы в Инстаграм.

Следите за результатами 

После запуска рекламы не следует пускать всё на самотек. Обязательно отслеживайте результаты и оптимизируйте кампанию. Это позволит не слить бюджет впустую и найти оптимальную стратегию для показа объявлений. Вот что вам желательно сделать: 

• Протестируйте объявления. Разные креативы могут по-разному влиять на одну и ту же аудиторию. Попробуйте запускать небольшие кампании с отличающимися изображениями и призывами к действию. Посмотрите, что лучше вовлекает аудиторию и на что пользователи охотнее реагируют. Через некоторое время вы поймёте, какие объявления более эффективные. В Ads Manager есть раздел «A/B тестирование» (Меню «Все инструменты» — «Статистика и отчёты» — «Тесты»). Здесь можно запустить тестовые кампании для сравнения групп объявлений, чтобы выбрать наиболее эффективные. 

• Тестируйте разные аудитории. Разделяйте свою ЦА на сегменты так, чтобы пользователи внутри одной группы были максимально похожи. И тестируйте на каждом сегменте разные креативы. Это поможет вам настроить максимально релевантную рекламу и сэкономить бюджет за счет исключения нецелевых показов. Например, тестирование разных групп объявлений на одном и том же сегменте поможет выбрать наиболее эффективный вариант и значительно снизить стоимость лида: 

• Делите аудиторию по географическим, социальным, демографическим и поведенческим критериям. Отслеживайте, как ведут себя те или иные группы, чтобы сформировать подходящее рекламное предложение. Например, вы видите, что пользователи из группы 20-30 лет лучше реагируют на скидки, а аудитория 35+ охотнее откликается на предложение консультации. Соответственно, вы можете запустить кампании с востребованными предложениями на соответствующие аудитории. 
• Грамотно распределяйте бюджет между разными аудиториями. Какие-то группы пользователей окажутся более восприимчивы к вашей рекламе, какие-то — менее. Следите за показателями конверсии и перераспределяйте рекламный бюджет с учетом результатов. 

Читайте также: Как отслеживание лайков в Instagram поможет в продвижении салона красоты

Основная рекомендация, которую можно дать относительно настройке рекламы в Instagram через Facebook — максимально используйте настройки рекламного кабинета FB и активно тестируйте все креативы и их элементы. В качестве подтверждения этой рекомендации можно рассмотреть пример кампании, в которой благодаря комплексному тестированию и подбору оптимальных вариантов удалось снизить стоимость лида на €3. За первый месяц стоимость лида составила €12,75:

После тестирования и повторного запуска стоимость лида удалось снизить до €9,06:

Теперь вы знаете, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм через Facebook и видите, что это совсем несложно. Благодаря точной настройке даже новички могут запустить свои первые кампании в социальной сети максимально эффективно. А возможность предварительного просмотра примерной стоимости кампании позволит грамотно рассчитывать бюджет. Если же хочется научиться более профессиональной настройке таргетированной рекламы в Инстаграм и узнать больше особенностей, то это легко сделать с помощью специализированных курсов.

Получить практические навыки написания SEO-статей можно на курсе: «Креативный SEO-копирайтинг»: