Агентство интернет-маркетинга

clock icon Время чтения 7 мин. | 7.22.2020
22 июля, 2020

Тексты для категорий сайта: как совместить SEO и маркетинговые приемы?

Тексты для категорий корпоративного сайта или интернет-магазина — контент, от которого зависит, как проиндексируются страницы, выйдут ли они в топ поисковой выдачи, выполнят ли пользователи целевое действие. Поэтому не стоит оставлять категории WEB-ресурса без статей или наполнять некачественным материалом. Добавление полезного контента, намного лучшего, чем у конкурентов, даст результаты в виде топовых позиций и увеличения продаж с сайта.

Какими должны быть категорийные статьи? Как копирайтерам выполнить требования технического задания и при этом подготовить полезные для пользователей тексты?

Читайте далее, чтобы узнать:

Объем и качество категорийной статьи

Оптимальный объем текста для категории товаров интернет-магазина составляет 2000–3000 знаков без пробелов (збп). В конкурентных нишах эти статьи можно увеличивать, учитывая объем и качество контента на сайтах в топ выдачи.

Уникальность и полезность текстов — важные показатели для «Яндекса» и Google. Анализируя контент на сайтах конкурентов, занимающих лидирующие позиции в поисковой выдаче, следует обращать внимание на:

  1. вид используемых текстов — соответствуют ли они интенту пользователя и позволяют решить проблему, либо это просто SEO-статьи с избытком ключевых слов;
  2. объем контента, ключевые и LSI-запросы;
  3. есть ли на страницах категорий сертификаты, грамоты, подтверждающие экспертность компании;
  4. указаны ли цены на продукцию;
  5. есть ли в разделе категории визуальный контент: фотографии, коллажи, инфографика;
  6. используются ли таблицы для сравнения продуктов по ключевым характеристикам;
  7. обновляется ли устаревший и неактуальный контент;
  8. частоту размещения статей.

Анализ объема и качества контента можно сделать самому или с использованием сервисов:

После проведенного несложного анализа становится понятно, контент какого объема и качества лучше использовать. На основе полученных данных составляется техническое задание копирайтеру с ключевыми и LSI-запросами и рекомендациями относительно содержания.

Читайте подробнее: ТЗ для копирайтера: личный опыт без плагиата

Структура текстов для категорий

Чтобы категорийные статьи давали исчерпывающие ответы на запросы пользователей, нужно заранее продумать структуру контента.

Мы рекомендуем придерживаться плана:

  1. заголовок h1 (h2);
  2. начало статьи — описание проблемы (1–2 абзаца);
  3. решение проблемы — уникальное торговое предложение (УТП) компании (1–2 абзаца);
  4. описание товаров, представленных в категории;
  5. блок «Почему стоит совершить покупку именно здесь» — расписываем преимущества сервиса, акции, имеющиеся сертификаты и награды, специальные предложения и фишки, выделяющие компанию среди конкурентов;
  6. призыв к действию с контактными способами для связи.

В зависимости от направления бизнеса, структуру можно корректировать.

Заголовок H1 (H2): емкий по смыслу и цепляющий

От заголовка зависит 80–90 % успеха статьи. Он отображается в начале страницы (перед товарами) или текстового блока.

Пример размещения h1 в начале страницы:

H1 для категории сайта

Важно: h1 на странице должен быть один.

Если заголовок отображается в начале страницы, то в текстовом поле должен быть h2. Проверить теги у заголовков можно, просмотрев исходный текст страницы.

H2 для категории сайта

Как придумать цепляющий заголовок? Для этого изучите целевую аудиторию, поймите, что для нее важно, и на какие запросы должен давать ответы контент.

Краткий чек-лист по составлению заголовка:

  1. Польза. Даем ответ, в чем состоит ценность данного товара для потребителя.
  2. Наличие ключевого слово. Обычно по ТЗ в заголовке h1 должен присутствовать поисковый запрос.
  3. Краткость. Оптимальный объем заголовка — до 80–90 символов с пробелами.
  4. Немного креатива. Главное — не переусердствуйте. Креатив можно использовать для сайтов не всех направлений.

Пример заголовка h1, составленного по чек-листу:

Пример заголовка H1

Читайте подробнее: Как быстро придумать цепляющий заголовок?

Начало статьи — описание проблемы

С первых строк пользователь должен понять, что здесь найдет решение своей проблемы. Распространенная ошибка — начинать текст с описания актуальности темы или делать длинные вводные предложения.

Если пользователь перешел на страницу, значит, он ищет товары, представленные в категории. Поэтому лучше сразу пишите, зачем они ему нужны и почему следует обратить внимание именно на этот ассортимент.

Пример хорошего вступления:

Пример хорошего начала текста

Интересная статья по теме: 8 видов текстов для сайта – пишем правильно

Пример плохого вступления:

Пример плохого начала текста

Решение проблемы — УТП

Во втором-третьем абзаце стоит указать, как с помощью представленных товаров (услуг) пользователь сможет решить свою проблему. Краткое описание уникального торгового предложения «подогреет» интерес читателя и мотивирует дочитать контент до конца.

Пример этого блока в категорийном тексте:

Пример решения проблемы — УТП

Описание ассортимента

Распространенная ошибка копирайтеров — описывать в данном блоке все виды продукции (без привязки к ассортименту интернет-магазина). Нужно обязательно изучить имеющийся каталог товаров и подготовить контент с учетом этой информации.

Для удобства чтения копирайтеры агентства интернет-маркетинга Textum этот раздел делают в виде списка или таблицы.

Пример описания ассортимента:

Описание ассортимента

Преимущества покупки в интернет-магазине

В блоке нужно расписать достоинства компании, выделяющие ее среди конкурентов.

Для интернет-магазинов это:

  • способы оплаты;
  • условия доставки;
  • цены;
  • сертификаты, грамоты;
  • акции и специальные предложения.

Смотрите пример раздела:

Преимущества покупки в интернет-магазине

Призыв к действию с контактами для связи

Обязательно завершаем категорийный текст призывом к действию и указанием контактов для связи. Не пишите: звоните по телефону, указанному на сайте — пользователи не будут его искать.

Посетители все реже звонят, а чаще обращаются, используя популярные мессенджеры: Telegram, WhatsApp, Viber и Facebook Messenger.

Элемент, повышающий конверсию страницы, — кнопка связи через мессенджеры.

Читайте подробнее: Кнопка связи через мессенджеры для сайтов

Маркетинговые приемы

Вторая важная задача — категорийный статьи должны мотивировать к целевому действию и удерживать внимание пользователей. Поэтому написать экспертную и полезную статью с нужными SEO-параметрами уже недостаточно.

Эмоции в контенте

Не бойтесь использовать эмоции в текстах. Людям важен не сам по себе товар, а то, что он дает: ощущение безопасности, своей значимости, уверенности в себе. Потребители покупают эмоции.

Чтобы вызвать эмоциональный отклик, в категорийной статье можно использовать:

  • метафоры;
  • сравнения;
  • аллюзии;
  • олицетворения;
  • гиперболы.

Главное — не переусердствуйте, не путайте эмоции и «свободный» стиль написания. Нельзя перегружать пользователя ненужной информацией, в избытке использовать деепричастные обороты и прилагательные.

Читайте интересную статью по теме: Эмоциональный контент от Веры Черныш, или Как увеличить читательскую аудиторию на «живых» статьях?

Использование ценностей

Людям интересны люди. Если в тексте затронуть жизненные ценности и показать на примерах, как именно продукт улучшает ту или иную сферу человека, можно получить отклик.

Подробная статья по теме: Жизненные ценности в маркетинге, или Как получить эмоциональный отклик у потребителей

Создание ассоциаций

Бренд — это в значительной степени ассоциации, вызывающие у потребителей доверие. Несколько категорийных статей на сайте не создадут ассоциаций, но они могут быть ступеньками на пути к построению сильного бренда.

Поэтому люди выбирают iPhone, а не смартфон на Android, предпочитают перекусить в McDonald’s, а не в ближайшей закусочной.

Почему? — Apple, McDonald’s — бренды.

Для создания ассоциаций:

  1. используйте единый Tone of voice;
  2. будьте честны с потребителями и не преувеличивайте достижений компании и ценности продукта;
  3. поддерживайте связь с целевой аудиторией и учитывайте ее пожелания. Это можно делать, используя комментарии под категорийным текстом;
  4. публикуйте контент на регулярной основе.

Создание ассоциаций — длительный процесс, который дает результаты в долгосрочной перспективе.

Читайте полезную статью по теме: Как создать голос бренда и выбрать правильный «tone of voice»

Оптимальные SEO-параметры

Техническое задание (ТЗ) на категорийные статьи составляют SEO-специалисты или владельцы WEB-проектов, после того, как пройдут курсы поисковой оптимизации и получат необходимые знания и умения. Одно из основных требований ТЗ — наличие перечня ключевых слов в контенте. Не стоит употреблять поисковые запросы в ущерб читаемости и качеству текста, это отображается на его результативности.

Поисковая система Google (а именно на нее приходится большая часть трафика) с помощью нейронной сети BERT и алгоритмов работы стремится понять смысл текстов, соответствует ли контент интенту пользователя. В Руководстве Google для оценки качества сайтов в поиске используется показатель E‑A-T. Аббревиатура расшифровывается как экспертность, авторитетность и достоверность. Поэтому статьи, которые написаны экспертами и содержат правдивую информацию, индексируются лучше, чем контент, щедро наполненный ключевыми запросами.

Оценка качества страницы

Читайте подробнее статью по теме: SEO-копирайтинг всемогущий, или Тренды написания текстов в 2020 году

Категорийные статьи должны быть легко читаемыми, достоверными и полезными и только во вторую очередь соответствовать SEO-параметрам из технического задания.

Например:

  • До 8 баллов по сервису «Тургенев». Сервис позволяет проверить статью на простоту написания, наличие «воды», переспама и стилистических ошибок.
  • Плотность запросов (до 3,3%), академическая (6–8%) и классическая тошнота (меньше 4%) по SEO-анализу Advego.
  • От 8,5 баллов чистоты по «Главреду». Сервис позволяет найти в тексте словесный мусор, штампы, канцеляризмы и проверить контент на соответствие информационному стилю.
  • Уникальность текста по программе Advego от 95/90%. Первое значение (от 95) указывает на оригинальнось текста, а второе — на рерайт.
  • Содержать ключевые слова из ТЗ. При этом не вписывайте «топорно» запросы, для лучшей читаемости текста — склоняйте их, разбавляйте словами и меняйте порядок слов.
  • Не содержать фактических, грамматических и стилистических ошибок. Перепроверяйте статьи самостоятельно, но знайте, что лучше всего с этой задачей справляется литературный редактор.

Это основные SEO-требования из ТЗ для копирайтеров. Их следует придерживаться, но иногда можно нарушать правила, если вы видите, что редактирование текста во благо требованиям технического задания ухудшит смысловое содержание.

Интересная статья по теме: Чек-лист для проверки текста на «профпригодность»: уникальность, SEO, иллюстрации (часть I)

Подводим итоги

Если кратко, то эффективные тексты для категорий — те, что:

  • написаны просто и понятно;
  • соответствуют SEO-параметрам;
  • экспертны и честны;
  • вызывают эмоциональный отклик и ассоциации.

Как именно этого достичь, мы рассмотрели в статье. Делитесь в комментариях своими наработками и мнением о прочитанном.

Автор статьи

Учредитель Textum. Разрабатывает стратегию и реализовывает план продвижения бизнеса. Уделяет большое внимание развитию себя и своей команды. Любит то, что делает. Подписывайтесь на мои страницы в социальных сетях.

Показать категории