Тексты для категорий сайта: как совместить SEO и маркетинговые приемы?

Статья обновлена в сентябре 2022 года.

SEO-тексты для категорий интернет-магазина или корпоративного сайта — контент, от которого зависит, как проиндексируются страницы, выйдут ли они в топ поисковой выдачи, выполнят ли пользователи целевое действие. Поэтому не стоит оставлять категории WEB-ресурса без статей или наполнять некачественным материалом. Добавление полезного контента, намного лучшего, чем у конкурентов, даст результаты в виде топовых позиций и увеличения продаж с сайта.

Какими должны быть категорийные SEO-тексты для интернет-магазина? Как копирайтерам выполнить требования технического задания и при этом подготовить полезные для пользователей тексты?

Объем и качество категорийной статьи

Оптимальный объем СЕО-текста для категории товаров интернет-магазина составляет 2000–3000 знаков без пробелов (збп). В конкурентных нишах эти статьи можно увеличивать, учитывая объем и качество контента на сайтах в топ выдачи.

Уникальность и полезность СЕО-текстов для интернет-магазинов — важные показатели для Google. Анализируя контент на сайтах конкурентов, занимающих лидирующие позиции в поисковой выдаче, следует обращать внимание на:

1. Вид используемых текстов — соответствуют ли они интернту пользователя и позволяют решить проблему, либо это просто SEO-статьи с избытком ключевых слов;
2. Объем контента, ключевые и LSI-запросы;
3. Есть ли на страницах категорий сертификаты, грамоты, подтверждающие экспертность компании;
4. Указаны ли цены на продукцию;
5. Есть ли в разделе категории визуальный контент: фотографии, коллажи, инфографика;
6. Используются ли таблицы для сравнения продуктов по ключевым характеристикам;
7. Обновляется ли устаревший и неактуальный контент;
8. Частоту размещения статей.

Анализ объема и качества контента можно сделать самому или с использованием сервисов:

• Сервис «Тургенев»
• Ahrefs Content Explorer
• SEO-анализ Advego
• Istio.com

После проведенного несложного анализа становится понятно, контент какого объема и качества лучше использовать. На основе полученных данных составляется техническое задание копирайтеру с ключевыми и LSI-запросами и рекомендациями относительно содержания.

Читайте подробнее: ТЗ для копирайтера: личный опыт без плагиата

Структура категорийных SEO-текстов для интернет-магазина

Заходя на сайт вашего интернет-магазина, первое, что оценивают потенциальные покупатели, — его визуальную составляющую. Правильно оформленный текст для категорий товаров — важная часть при построении интернет-площадки для своего бизнеса.

Сплошной СЕО-текст для интернет-магазина не просто хуже воспринимается клиентом, его просто не захочется читать. Что перед собой видит посетитель сайта в таком случае? Текстовое полотно без отступов и абзацев в однообразной подаче, без выделений и смысловых акцентов.

Такой SEO-текст для интернет-магазина визуально выглядит более объемным и тяжелым для чтения. Поэтому даже если вы подали в статье классную уникальную информацию, но пренебрегли оформлением, грош цена такому тексту.
Чтобы сделать текстовый контент более привлекательным в плане зрительного восприятия, рекомендуем использовать заголовки H2 и H3, вступления, абзацы, отступы, списки и т. п.

Чтобы категорийные статьи давали исчерпывающие ответы на запросы пользователей, нужно заранее продумать структуру контента.

Мы рекомендуем придерживаться плана:

1. Заголовок h1 (h2);
2. Начало статьи — описание проблемы (1–2 абзаца);
3. Решение проблемы — уникальное торговое предложение (УТП) компании (1–2 абзаца);
4. Описание товаров, представленных в категории;
5. Блок «Почему стоит совершить покупку именно здесь» — расписываем преимущества сервиса, акции, имеющиеся сертификаты и награды, специальные предложения и фишки, выделяющие компанию среди конкурентов;
6. Призыв к действию с контактными способами для связи.

В зависимости от направления бизнеса, структуру можно корректировать.

Заголовок H1 (H2): емкий по смыслу и цепляющий

От заголовка зависит 80–90 % успеха статьи. Он отображается в начале страницы (перед товарами) или текстового блока.

Пример размещения h1 в начале страницы:

Важно: h1 на странице должен быть один.

Если заголовок отображается в начале страницы, то в текстовом поле должен быть h2. Проверить теги у заголовков можно, просмотрев исходный текст страницы.

Как придумать цепляющий заголовок? Для этого изучите целевую аудиторию, поймите, что для нее важно, и на какие запросы должен давать ответы контент.

Краткий чек-лист по составлению заголовка:

1. Польза. Даем ответ, в чем состоит ценность данного товара для потребителя.
2. Наличие ключевого слово. Обычно по ТЗ в заголовке h1 должен присутствовать поисковый запрос.
3. Краткость. Оптимальный объем заголовка — до 80–90 символов с пробелами.
4. Немного креатива. Главное — не переусердствуйте. Креатив можно использовать для сайтов не всех направлений.

Пример заголовка h1, составленного по чек-листу:

Читайте подробнее: Как быстро придумать цепляющий заголовок?

Начало статьи — описание проблемы

С первых строк пользователь должен понять, что здесь найдет решение своей проблемы. Распространенная ошибка — начинать СЕО-текст для интернет-магазина с описания актуальности темы или делать длинные вводные предложения.

Избегайте во вступлении, как и в целом по тексту, клишированных фраз и вводных конструкций по типу «на сегодняшний день», «как известно», «распространенный факт» и др. В большинстве случаев посетителю вашего интернет-магазина неважно, пользуется ли этот продукт популярностью или нет. А очевидными фактами вы никак не привлечете внимание потенциального клиента.

Если пользователь перешел на страницу, значит, он ищет товары, представленные в категории. Поэтому лучше сразу пишите, зачем они ему нужны и почему следует обратить внимание именно на этот ассортимент.

Пример хорошего вступления:

Интересная статья по теме: 8 видов текстов для сайта – пишем правильно

Пример плохого вступления:

Как решить проблему? Режьте текст, убирайте лишнее, избавляйтесь от очевидного. Этот способ действует всегда. Делайте короткие, информативные предложения, которое дадут максимум пользы читателю и расскажут о продукте как можно больше. Если вы видите предложение, которое не несет в себе никакой целевой нагрузки, смело выбрасывайте его.

В попытке продать товар как можно быстрее, некоторые авторы злоупотребляют прилагательными и эпитетами в SEO-текстах для интернет-магазинов. Не нужно писать, какой продукт красивый, привлекательный и качественный. Подайте в статье конкретную информацию, из которой клиент сам поймет, что товар стоит купить. В этом также помогут картинки и видеообзоры.

Решение проблемы — УТП

Во втором-третьем абзаце стоит указать, как с помощью представленных товаров (услуг) пользователь сможет решить свою проблему. Краткое описание уникального торгового предложения «подогреет» интерес читателя и мотивирует дочитать контент до конца.

Пример этого блока в категорийном SEO-тексте для интернет-магазина корейской косметики:

Описание ассортимента

Распространенная ошибка копирайтеров — описывать в данном блоке все виды продукции (без привязки к ассортименту интернет-магазина). Нужно обязательно изучить имеющийся каталог товаров и подготовить контент с учетом этой информации.

Для удобства чтения копирайтеры агентства интернет-маркетинга «Текстум Винница» этот раздел делают в виде списка или таблицы.

Пример описания ассортимента:

О чем нужно писать в этом блоке? Что выделяет ваш товар на рынке, какие у него преимущества перед аналогами. Опишите уникальные свойства продукта, дайте конкретики. Расскажите о выгодах его использования — закройте боли клиента.

Преимущества покупки в интернет-магазине

В блоке нужно расписать достоинства компании, выделяющие ее среди конкурентов.

Для интернет-магазинов это:

• способы оплаты;
• условия доставки;
• цены;
• сертификаты, грамоты;
• акции и специальные предложения.

Смотрите пример раздела:

Призыв к действию с контактами для связи

Обязательно завершаем категорийный текст призывом к действию и указанием контактов для связи. Не пишите: звоните по телефону, указанному на сайте — пользователи не будут его искать.

Посетители все реже звонят, а чаще обращаются, используя популярные мессенджеры: Telegram, WhatsApp, Viber и Facebook Messenger.

Элемент, повышающий конверсию страницы, — кнопка связи через мессенджеры.

Читайте подробнее: Кнопка связи через мессенджеры для сайтов

Маркетинговые приемы

Вторая важная задача — категорийные SEO-тексты для интернет-магазинов должны мотивировать к целевому действию и удерживать внимание пользователей. Поэтому написать экспертную и полезную статью с нужными SEO-параметрами уже недостаточно.

Эмоции в контенте

Не бойтесь использовать эмоции в СЕО-текстах для интернет-магазинов. Людям важен не сам по себе товар, а то, что он дает: ощущение безопасности, своей значимости, уверенности в себе. Потребители покупают эмоции.

Чтобы вызвать эмоциональный отклик, в категорийной статье можно использовать:

• метафоры;
• сравнения;
• аллюзии;
• олицетворения;
• гиперболы.

Главное — не переусердствуйте, не путайте эмоции и «свободный» стиль написания. Нельзя перегружать пользователя ненужной информацией, в избытке использовать деепричастные обороты и прилагательные.

Читайте интересную статью по теме: Эмоциональный контент от Веры Черныш, или Как увеличить читательскую аудиторию на «живых» статьях?

Использование ценностей

Людям интересны люди. Если в тексте затронуть жизненные ценности и показать на примерах, как именно продукт улучшает ту или иную сферу человека, можно получить отклик.

Подробная статья по теме: Жизненные ценности в маркетинге, или Как получить эмоциональный отклик у потребителей

Создание ассоциаций

Бренд — это в значительной степени ассоциации, вызывающие у потребителей доверие. Несколько категорийных статей на сайте не создадут ассоциаций, но они могут быть ступеньками на пути к построению сильного бренда.

Поэтому люди выбирают iPhone, а не смартфон на Android, предпочитают перекусить в McDonald’s, а не в ближайшей закусочной.

Почему? — Apple, McDonald’s — бренды.

Для создания ассоциаций:

1. Используйте единый Tone of voice;
2. Будьте честны с потребителями и не преувеличивайте достижений компании и ценности продукта;
3. Поддерживайте связь с целевой аудиторией и учитывайте ее пожелания. Это можно делать, используя комментарии под категорийным текстом;
4. Публикуйте контент на регулярной основе.

Создание ассоциаций — длительный процесс, который дает результаты в долгосрочной перспективе.

Читайте полезную статью по теме: Как создать голос бренда и выбрать правильный «tone of voice»

Оптимальные SEO-параметры

Техническое задание (ТЗ) на категорийные статьи составляют SEO-специалисты или владельцы WEB-проектов, после того, как пройдут курсы поисковой оптимизации и получат необходимые знания и умения. Одно из основных требований ТЗ — наличие перечня ключевых слов в контенте. Не стоит употреблять поисковые запросы в ущерб читаемости и качеству текста, это отображается на его результативности.

Поисковая система Google (а именно на нее приходится большая часть трафика) с помощью нейронной сети BERT и алгоритмов работы стремится понять смысл текстов, соответствует ли контент интенту пользователя. В Руководстве Google для оценки качества сайтов в поиске используется показатель E‑A-T. Аббревиатура расшифровывается как экспертность, авторитетность и достоверность. Поэтому статьи, которые написаны экспертами и содержат правдивую информацию, индексируются лучше, чем контент, щедро наполненный ключевыми запросами.

Читайте подробнее статью по теме: SEO-копирайтинг всемогущий, или Тренды написания текстов в 2020 году

Категорийные статьи должны быть легко читаемыми, достоверными и полезными и только во вторую очередь соответствовать SEO-параметрам из технического задания.

Например:

• До 8 баллов по сервису «Тургенев». Сервис позволяет проверить статью на простоту написания, наличие «воды», переспама и стилистических ошибок.
• Плотность запросов (до 3,3%), академическая (6–8%) и классическая тошнота (меньше 4%) по SEO-анализу Advego.
• От 8,5 баллов чистоты по «Главреду». Сервис позволяет найти в тексте словесный мусор, штампы, канцеляризмы и проверить контент на соответствие информационному стилю.
• Уникальность текста по программе Advego от 95/90%. Первое значение (от 95) указывает на оригинальнось текста, а второе — на рерайт.

• Уникальность SEO-текста для интернет-магазина можно также проверить с помощью сервиса Copy Leaks — известной американской компании. Создать подробное техническое задание, проверить контент на читабельность и переспам можно с помощью Сopywritely. 

Читайте подробнее про эти сервисы в статье: 6 сервисов для проверки контента украинским копирайтерам

• Содержать ключевые слова из ТЗ. При этом не вписывайте «топорно» запросы, для лучшей читаемости текста — склоняйте их, разбавляйте словами и меняйте порядок слов.
• Не содержать фактических, грамматических и стилистических ошибок. Перепроверяйте статьи самостоятельно, но знайте, что лучше всего с этой задачей справляется литературный редактор.

Это основные SEO-требования из ТЗ для копирайтеров. Их следует придерживаться, но иногда можно нарушать правила, если вы видите, что редактирование текста во благо требованиям технического задания ухудшит смысловое содержание.

Интересная статья по теме: Чек-лист для проверки текста на «профпригодность»: уникальность, SEO, иллюстрации (часть I)

Подводим итоги

Если поисковая система посчитала категорийный SEO-текст для интернет-магазина недостаточно качественным, индексация всего сайта может критически снизиться. Учитывайте удобство интернет-площадки, полезность предоставленной информации и соответствие актуальным алгоритмам ранжирования.

Если кратко, то эффективные категорийные СЕО-тексты для интернет-магазинов — те, что:

• написаны просто и понятно;
• соответствуют SEO-параметрам;
• экспертны и честны;
• вызывают эмоциональный отклик и ассоциации.

После написания текста обязательно перечитайте его, уберите все лишнее, подтяните показатели. Используйте специальные сервисы для проверки и по возможности работайте в тандеме с редактором.

Как именно этого достичь, мы рассмотрели в статье. Делитесь в комментариях своими наработками и мнением о прочитанном.

Получить практические навыки написания SEO-статей можно на курсе: «Креативный SEO-копирайтинг»: