Тексти для категорій сайту: як поєднати SEO та маркетингові прийоми?

Стаття оновлена у вересні 2022 року.

SEO-тексти для інтернет-магазину чи корпоративного сайту — контент, від якого залежить, як проіндексуються сторінки, чи вийдуть вони у топ пошукової видачі, чи виконають користувачі цільову дію. Тому не варто залишати категорії WEB-ресурсу без статей чи наповнювати неякісним матеріалом. Додавання корисного контенту, набагато кращого, ніж у конкурентів, дасть результати у вигляді топових позицій та збільшення продажів із сайту.

Якими мають бути категорійні SEO-тексти для інтернет-магазину? Як копірайтерам виконати вимоги технічного завдання та при цьому підготувати корисні для користувачів статті?

Обсяг та якість категорійної статті

Оптимальний обсяг СЕО-тексту інтернет-магазину для категорії товарів становить 2000–3000 знаків без пробілів (збп). У конкурентних нішах ці статті можна збільшувати, враховуючи обсяг та якість контенту на сайтах у топ видачі.

Унікальність та корисність СЕО-текстів для інтернет-магазинів — важливі показники для «Яндекса» та Google. Аналізуючи контент на сайтах конкурентів, які займають лідируючі позиції в пошуковій видачі, слід звертати увагу на:

1. Вид текстів, що використовуються — чи відповідають вони інтернету користувача і дозволяють вирішити проблему, чи це просто SEO-статті з надлишком ключових слів.
2. Обсяг контенту, ключові та LSI-запити.
3. Чи є на сторінках категорій сертифікати, грамоти, що підтверджують експертність компанії.
4. Чи вказано ціни на продукцію.
5. Чи є в розділі категорії візуальний контент: фотографії, колажі, інфографіка.
6. Чи використовуються таблиці для порівняння продуктів за ключовими характеристиками;
7. Чи оновлюється застарілий та неактуальний контент.
8. Частоту розміщення статей.

Аналіз обсягу та якості контенту можна зробити самому або з використанням сервісів:

• Сервіс «Тургенєв»
• Ahrefs Content Explorer
• SEO-аналіз Advego
• Istio.com

Після проведеного нескладного аналізу стає зрозуміло, контент якого обсягу та якості краще використовувати. На основі отриманих даних складається технічне завдання копірайтеру з ключовими та LSI-запитами, і рекомендаціями щодо змісту.

Структура категорійних SEO-текстів для інтернет-магазинів

Заходячи на сайт вашого інтернет-магазину, перше, що оцінюють потенційні покупці — його візуальну складову. Правильно оформлений текст для категорій товарів — важлива частина при побудові інтернет-майданчика для свого бізнесу.

Суцільний СЕО текст для інтернет-магазину не тільки гірше сприймається клієнтом, його просто не захочеться читати. Що перед собою бачить відвідувач сайту у такому разі? Текстове полотно без відступів та абзаців у одноманітній подачі, без виділень та смислових акцентів. 

Такий SEO-текст для інтернет-магазину візуально виглядає більшим і важким для читання. Тому навіть якщо ви подали в статті класну унікальну інформацію, але нехтували оформленням, ціна такого тексту невисока. 

Щоб зробити текстовий контент більш привабливим у плані зорового сприйняття, рекомендуємо використовувати заголовки H2 та H3, вступи, абзаци, відступи, списки тощо. 

Щоб категорійні статті давали вичерпні відповіді на запити користувачів, ми рекомендуємо дотримуватися плану:

1. Заголовок H1 (H2).
2. Початок статті — опис проблеми (1–2 абзаци).
3. Вирішення проблеми — унікальна торгова пропозиція (УТП) компанії (1-2 абзаци).
4. Опис товарів представлених у категорії.
5. Блок «Чому варто здійснити покупку саме тут» — розписуємо переваги сервісу, акції, сертифікати та нагороди, спеціальні пропозиції та фішки, що виділяють компанію серед конкурентів.
6. Заклик до дії з контактними способами зв’язку.

Залежно від напряму бізнесу структуру можна коригувати.

Заголовок H1 (H2): ємний і чіпляючий

Від заголовка залежить 80–90 % успіху статті. Він з’являється на початку сторінки (перед товарами) або текстового блоку.

Приклад розміщення H1 на початку сторінки:

Важливо: Н1 на сторінці має бути один. 

Якщо заголовок відображається на початку сторінки, то в текстовому полі має бути Н2. Перевірити теги заголовків можна, переглянувши вихідний текст сторінки.

Як придумати заголовок, що чіпляє? Для цього вивчіть цільову аудиторію, зрозумійте, що для неї важливо, і на які запити має відповідати контент.

Короткий чек-лист зі складання заголовка:

1. Користь. Даємо відповідь, у чому полягає цінність цього товару для споживача.
2. Наявність ключового слова. Зазвичай по ТЗ в заголовку Н1 повинен бути пошуковий запит.
3. Стислість. Оптимальний обсяг заголовка — до 80–90 символів з пробілами.
4. Небагато креативу. Головне — не перестарайтеся. Креатив можна використовувати для сайтів не всіх напрямків.

Приклад заголовка Н1, складеного за чек-листом:

Читайте докладніше: Як швидко придумати заголовок, що чіпляє?

Початок статті — опис проблеми

З перших рядків користувач повинен зрозуміти, що тут знайде вирішення своєї проблеми. Найпоширеніша помилка — починати СЕО-текст для інтернет-магазину з опису актуальності теми або робити довгі вступні пропозиції.

Уникайте у вступі, як і в цілому у тексті, клішованих фраз і вступних конструкцій на кшталт «на сьогоднішній день», «як відомо», «поширений факт» та ін. У більшості випадків відвідувачу вашого інтернет-магазину не важливо, популярний цей продукт чи ні. А очевидними фактами ви не привернете увагу потенційного клієнта.

Якщо користувач перейшов на сторінку, він шукає товари, представлені в категорії. Тому краще одразу пишіть, навіщо вони йому потрібні і чому слід звернути увагу саме на цей асортимент.

Приклад хорошого вступу:

Цікава стаття по темі: 8 видів текстів для сайту — пишемо правильно

Приклад поганого вступу:

Як вирішити проблему? Ріжте текст, прибирайте зайве, позбавляйтеся очевидного. Цей спосіб діє завжди. Робіть короткі, інформативні пропозиції, які дадуть максимум користі читачеві та розкажуть про продукт якомога більше. Якщо ви бачите пропозицію, яка не несе в собі жодного цільового навантаження, сміливо викидайте її.

У спробі продати товар якнайшвидше, деякі автори зловживають прикметниками та епітетами в SEO-текстах для інтернет-магазинів. Не потрібно писати, який продукт гарний, привабливий та якісний. Подайте в статті конкретну інформацію, з якої клієнт зрозуміє сам, що товар варто купити. У цьому також допоможуть картинки та відеоогляди.  

Вирішення проблеми — УТП

У другому-третьому абзаці варто вказати, як за допомогою представлених товарів (послуг) користувач зможе вирішити свою проблему. Короткий опис унікальної торгової пропозиції підігріє інтерес читача і мотивує дочитати контент до кінця.

Приклад цього блоку в категорійному SEO-тексті для інтернет-магазину корейської косметики:

Про що потрібно писати в цьому блоці? Що виділяє ваш товар на ринку, які у нього переваги перед аналогами. Опишіть унікальні властивості продукту, дайте конкретику. Розкажіть про вигоди його використання — закрийте біль клієнта. 

Опис асортименту

Поширена помилка копірайтерів — описувати в даному блоці всі види продукції (без прив’язки до асортименту інтернет-магазину). Потрібно обов’язково вивчити каталог товарів і підготувати контент з урахуванням цієї інформації.

Для зручності читання копірайтери агентства інтернет-маркетингу Textum цей розділ роблять у вигляді списку або таблиці.

Приклад опису асортименту:

Переваги покупки в інтернет-магазині

У блоці потрібно розписати переваги компанії, що виділяють її серед конкурентів. Для інтернет-магазинів це:

• способи оплати;
• умови доставки;
• ціни;
• сертифікати, грамоти;
• акції та спеціальні пропозиції.

Дивіться приклад розділу:

Заклик до дії з контактами для зв’язку

Обов’язково завершуємо категорійний SEO-текст для інтернет-магазину закликом до дії та вказівкою контактів для зв’язку. Не пишіть: дзвоніть по телефону, вказаному на сайті — користувачі не шукатимуть його.

Відвідувачі все рідше дзвонять, а частіше звертаються, використовуючи популярні месенджери: Telegram, WhatsApp, Viber та Facebook Messenger.

Елемент, який підвищує конверсію сторінки, — кнопка зв’язку через месенджери.

Читайте докладніше: Кнопка зв’язку через месенджери для сайтів

Маркетингові прийоми

Друге важливе завдання — категорійні SEO-тексти для інтернет-магазинів мають мотивувати до цільової дії та утримувати увагу користувачів. Тому написати експертну та корисну статтю з потрібними SEO-параметрами вже недостатньо.

Емоції в контенті

Не бійтеся використовувати емоції у СЕО-текстах для інтернет-магазинів. Людям важливий не сам собою товар, а те, що він дає: відчуття безпеки, своєї значущості, впевненості в собі. Споживачі купують емоції.

Щоб викликати емоційний відгук, у статті для категорії товарів можна використовувати:

• метафори;
• порівняння;
• алюзії;
• уособлення;
• гіперболи.

Головне — не перестарайтеся, не плутайте емоції та «вільний» стиль написання. Не можна перевантажувати користувача непотрібною інформацією, в надлишку використовувати дієприкметник і прикметники.

Використання цінностей

Людям цікаві люди. Якщо в тексті торкнутися життєвих цінностей і показати на прикладах, як саме продукт покращує ту чи іншу сферу людини, можна отримати відгук.

Детальна стаття на тему: Життєві цінності в маркетингу, або Як отримати емоційний відгук у споживачів

Створення асоціацій

Бренд — це значною мірою асоціації, що викликають у споживачів довіру. Декілька категорійних статей на сайті не створять асоціацій, але вони можуть бути сходинками на шляху до побудови сильного бренду.

Тому люди вибирають iPhone, а не смартфон на Android, вважають за краще перекусити в McDonald’s, а не в найближчій закусочній.

Чому? — Apple, McDonald’s — бренди.

Для створення асоціацій:

• використовуйте єдиний Tone of voice;
• будьте чесні зі споживачами і не перебільшуйте досягнень компанії та цінності продукту;
• підтримуйте зв’язок із цільовою аудиторією та враховуйте її побажання. Це можна робити за допомогою коментарів під категорійним текстом;
• публікуйте контент на регулярній основі.

Створення асоціацій — тривалий процес, який дає результати у довгостроковій перспективі.

Оптимальні SEO-параметри

Технічне завдання (ТЗ) на категорійні статті складають SEO-фахівці або власники WEB-проектів після того, як пройдуть курси пошукової оптимізації та отримають необхідні знання та вміння. Однією з основних вимог ТЗ є наявність переліку ключових слів у контенті. Не варто використовувати пошукові запити, якщо вони шкодять читанню та якості тексту, це відображається на його результативності.

Пошукова система Google (а саме на неї припадає більша частина трафіку) за допомогою нейронної мережі BERT та алгоритмів роботи прагне зрозуміти сенс SEO-текстів для інтернет-магазинів, чи відповідає контент інтенту користувача. У Посібнику Google для оцінки якості сайтів у пошуку використовується показник EAT. Абревіатура розшифровується як експертність, авторитетність та достовірність. Тому статті, які написані експертами та містять правдиву інформацію, індексуються краще, ніж контент, щедро наповнений ключовими запитами.

Категорійні статті повинні легко читатися, бути достовірними та корисними і тільки в другу чергу відповідати SEO-параметрам з технічного завдання. Наприклад:

• До 8 балів з сервісу «Тургенєв». Сервіс дозволяє перевірити статтю на простоту написання, наявність «води», переспаму та стилістичних помилок.
• Щільність запитів (до 3,3%), академічна (6–8%) та класична нудота (менше 4%) за SEO-аналізом Advego.
• Від 8,5 балів чистоти за «Главредом». Сервіс дозволяє знайти в тексті словесне сміття, штампи, канцеляризми та перевірити контент на відповідність інформаційному стилю.
• Унікальність тексту Advego від 95/90%. Перше значення (від 95) вказує на оригінальність тексту, а друге на рерайт.
• Унікальність SEO-тексту для інтернет-магазину можна перевірити за допомогою сервісу Copy Leaks — відомої американської компанії. Створити докладне технічне завдання, перевірити контент на читабельність та переспам можна за допомогою Сopywritely. 

Читайте докладніше про ці сервіси у статті: 6 сервісів для перевірки контенту українським копірайтерам

• Мати ключові слова із ТЗ. При цьому не вписуйте «незграбно» запити для кращої читання тексту — схиляйте їх, розбавляйте словами і змінюйте порядок слів.
• Не містити фактичних, граматичних та стилістичних помилок. Перевіряйте ще раз статті самостійно, але знайте, що найкраще з цим завданням справляється літературний редактор.

Це основні SEO-вимоги із ТЗ для копірайтерів. Їх слід дотримуватись, але іноді можна порушувати правила, якщо ви бачите, що редагування тексту на благо вимогам технічного завдання погіршить зміст.

Цікава стаття на тему: Чек-лист для перевірки тексту на «профпридатність»: унікальність, SEO, ілюстрації (частина I)

Підбиваємо підсумки

Якщо пошукова система визнала категорійний SEO-текст для інтернет-магазину недостатньо якісним, індексація всього сайту може критично знизитися. Враховуйте зручність інтернет-майданчика, корисність наданої інформації та відповідність актуальним алгоритмам ранжирування. 

Якщо коротко, то ефективні категорійні СЕО-тексти для інтернет-магазинів мають бути:

• простими та зрозумілими;
• експертними та корисними;
• відповідати SEO-параметрам;
• викликати емоційний відгук та асоціації.

Після написання тексту обов’язково перечитайте його, приберіть все зайве, підтягніть показники. Використовуйте спеціальні сервіси для перевірки та по можливості працюйте у тандемі з редактором.

Діліться в коментарях своїми напрацюваннями та думкою про прочитане.

Отримати практичні навички написання SEO-статей можна на курсі «Креативний SEO-копірайтинг»: