Просування вашого бізнесу через YouTube

Для просування бізнесу через соціальні мережі найчастіше використовують Facebook, LinkedIn, TikTok або Instagram. Просування через YouTube або взагалі не беруть до уваги, або використовують як додатковий канал. І це абсолютно даремно. За даними дослідження Wyzowl, 68 % споживачів воліють дивитися відео, щоб дізнатися про нові продукти та послуги. При цьому 87 % заявляють, що хотіли б бачити більше брендованих відео.

Сумніваєтеся, чи підійде YouTube для вашої ніші? Щомісяця YouTube відвідують 1,8 млрд зареєстрованих користувачів, не враховуючи неавторизованих відвідувачів. Серед такої великої кількості користувачів можна знайти будь-яку цільову аудиторію. При цьому за допомогою відеоконтенту можна вирішувати найрізноманітніші завдання — популяризувати бренд, формувати лояльність цільової аудиторії, підвищувати конверсію та продажі. Щоб дізнатися більше про просування бізнесу через YouTube, читайте далі.

Створення власного бізнес-каналу

Перш ніж приступити до створення відеоканалу, визначте його тематику. Про що будуть ваші відео? Яку користь вони принесуть глядачам?

Далі визначте свою цільову аудиторію. Ви повинні розуміти, для кого призначений ваш контент. Хто ваш глядач, які в нього інтереси та потреби? Чим детальніше ви опишете образ свого глядача, тим якісніший контент зможете створювати.

Наступним кроком визначте концепцію бізнесу. Яких цілей ви плануєте досягти? Яке завдання вирішує YouTube для бізнесу? Чітко сформулюйте свою стратегію та основний меседж вашого каналу для цільової аудиторії.

Як тільки ви відповіли на всі зазначені вище запитання, можна приступати до реєстрації облікового запису на YouTube, створення каналу, його наповнення та просування.

Правильно оформлюємо канал для бізнесу

Для бізнес-каналу дуже важливими є стиль і подача.

Основні рекомендації щодо оформлення:

оформлюйте всі елементи каналу в єдиному стилі;
створіть банер, який чітко відображає тематику каналу;
придумайте впізнаваний значок (логотип) і додавайте його до всіх відео;
опишіть концепцію каналу та місію бренду у вкладці «Про канал»;
у описі вкажіть контактні дані;
Створіть трейлер про канал та його призначення.

Якщо у вас уже є бізнес-сторінки в інших соціальних мережах, постарайтеся, щоб бізнес-канал на YouTube був оформлений у схожому стилі. Однорідне оформлення підвищить впізнаваність бренду.

Обираємо формати відео

Відеоконтент для просування може бути різним. Намагайтеся не зациклюватися на одному форматі. Різноманітний контент каналу допоможе утримати аудиторію та залучити більше потенційних клієнтів.

Ось кілька форматів, які може використовувати бізнес-канал:

Відеоформат	Зміст та завдання, що вирішується
Новинні відео	Розповідайте про компанію та її розвиток. Це продемонструє відкритість бізнесу та підвищить довіру з боку клієнтів.
Інтерв’ю	Розмовляйте з відповідальними співробітниками про плани компанії, з клієнтами — про враження від продукту, з відомими особистостями — про користь вашого товару чи послуги. За допомогою інтерв’ю можна розповісти про що завгодно та вирішити різні завдання.
Презентації	Продемонструйте найкращі сторони вашого товару та розкажіть про його користь для споживача. Коли потенційний клієнт наочно бачить продукт, йому легше прийняти рішення про покупку.
Огляди	Розповідайте про використання продукту, його призначення та основні характеристики. За допомогою цього формату можна детально описати переваги для покупця.
Навчальні відео	Проводьте майстер-класи з використання вашого продукту, знімайте відеоінструкції та покрокові посібники з його застосування. Таким чином ви не лише надасте користувачам корисну інформацію, а й підвищите лояльність аудиторії.

Не забувайте оптимізувати кожен ролик. Це допоможе потрапити на перші позиції у результатах пошуку, у розділи «Рекомендовані» та «Схожі відео».

Оптимізуємо відеоролики

Під час ранжування відеоконтенту пошукові роботи використовують спеціальні алгоритми, які перевіряють відповідність відео пошуковому запиту. Оптимізація дозволяє показати пошуковим системам зміст відеоролика.

Для кожного відео оптимізуйте такі параметри:

Назва. Заголовок відео має відповідати змісту та викликати інтерес. Бажано включити до нього популярний пошуковий запит.

Опис. Під відео коротко опишіть зміст ролика. Включіть в опис посилання на сторінки в соціальних мережах або на свій сайт. Використовуйте в тексті популярні ключові слова, зібрані за допомогою Планувальника ключових слів Google. Врахуйте, що YouTube та пошукова система ранжують текст за різними ключовими словами.

Теги. Перед описом вкажіть слова, що відповідають змісту відео. Наявність тегів дозволяє користувачам швидко знаходити ролики. Можна придумати загальний тег для каналу та вказувати його до кожного свого відео.

Субтитри. Їх наявність також впливає на ранжування. Автоматичні субтитри YouTube не відформатовані й не завжди точні. Завантажте зрозумілу транскрипцію відео. Якщо ви перекладете субтитри на інші мови, зможете залучити додаткову аудиторію.

Значок відео, або прев’ю. Встановіть цікаве зображення як обкладинку відео, яке спонукає до перегляду. Використовуйте кадр із ролика або окреме зображення.

Коли на каналі з’явиться кілька відео, розділіть їх на тематичні добірки — плейлисти. Так ви полегшите користувачам пошук і вплинете на тривалість переглядів.

Щоб зацікавити глядачів, використовуйте підказки з посиланнями на схожі відео каналу, на товари або сайт. Також застосовуйте кінцеві заставки із закликами підписатися на канал, поставити «LIKE» або переглянути інші ролики. Підвищуйте активність користувачів, спілкуючись із глядачами в коментарях.

Грамотна оптимізація впливає на ранжування у пошуковій видачі. Щоб утримати аудиторію, важливо дбати про цінність контенту. А ось для залучення нових глядачів необхідне просування YouTube-каналу.

Просуваємо бізнес-канал

Для бізнесу просування через YouTube-канал — це потужна маркетингова стратегія, доступна за будь-якого бюджету. Ви можете обирати, які варіанти просування є доцільнішими, а також поєднувати платні та безкоштовні методи.

Щоб ваші відео переглянуло якомога більше глядачів, скористайтеся такими способами:

публікуйте посилання на канал у популярних інтернет-спільнотах;
діліться відео на своїх сторінках у соцмережах;
розміщуйте рекламні статті про канал у своєму блозі або на сторонніх сайтах;
ініціюйте згадки про свій канал на популярних YouTube-майданчиках.

Це лише кілька варіантів просування, ви можете використовувати й інші. Чим більше каналів буде задіяно, тим більше цільової аудиторії ви зможете залучити.

Просування за допомогою YouTube-блогерів

За останні роки значно зріс інтерес бізнесу до маркетингу впливу (Influencer Marketing) — способу просування товарів і послуг за допомогою лідерів думок. Люди прислухаються до рекомендацій популярних особистостей, перш ніж зважитися на покупку. Згідно зі звітом Animoto , 93 % маркетологів стверджують, що знайшли нових клієнтів завдяки відео в соціальних мережах. Причому YouTube називають однією з основних платформ для просування за допомогою відеоконтенту.

Розміщуйте рекламу на каналах популярних блогерів. Для просування за допомогою блогерів не обов’язково мати власний канал на YouTube. Можна замовити рекламу будь-якого веб-ресурсу, власного сайту, бізнес-сторінки чи офлайн-компанії.

За допомогою лідерів думок ви збільшите охоплення аудиторії та впізнаваність бренду, а також підвищите лояльність потенційних клієнтів. Однак маркетинг впливу в блогосфері має свої особливості.

Обираємо блогерів

Усі відеоблогери можна умовно розділити на дві категорії:

макроінфлюенсери, або топові блогери, — мають сотні тисяч і мільйони підписників;
мікроінфлюенсери, або мікроблогери — мають від кількох сотень до 100–200 тис. підписників.

На перший погляд, вигідніше розміщувати рекламу на каналах із великою аудиторією. Але кількість підписників — не головний критерій вибору блогера. Важливо оцінити якість аудиторії та її відповідність вашій цільовій аудиторії, залученість підписників та ефективність розміщення.

Канали з мільйонною аудиторією мають велику аудиторію, однак вона складається з різних сегментів. Прагнучи залучити більше глядачів, провідні лідери думок намагаються охопити різні тематики. Кількість підписників зростає, але аудиторія «розмивається». У підсумку цільова аудиторія для вашої реклами становитиме лише частину аудиторії великого каналу. Реклама у провідних блогерів підвищує впізнаваність продукту чи бренду завдяки широкому охопленню. Але не варто очікувати зростання конверсій та продажів.

Мікроінфлюенсери мають менше підписників, але й теми, які вони висвітлюють, є більш вузькими. Тому глядачі невеликих каналів більше зацікавлені в контенті. Рівень залученості у невеликих каналів вищий. Під час співпраці з мікроблогерами набагато легше вибрати канал із максимально відповідною аудиторією. До того ж, підписники невеликих каналів схильні більше довіряти автору. Реклама у мікроблогерів сприяє формуванню реальних продажів і конверсій.

Також на вибір блогера впливає вартість розміщення. Просування бізнесу на YouTube через топові канали обійдеться в сотні й тисячі доларів. Послуги мікроблогера коштують у рази дешевше — у середньому реклама на невеликому каналі обійдеться приблизно в 100 доларів. До того ж із ютубером-початківцем можна домовитися про бартерне розміщення — за згадку про ваш канал ви згадаєте канал партнера.

Визначаємо формати реклами

Розміщувати рекламу у відеоблогерів можна в різних форматах. Кожен із них має свої особливості.

Основні формати:

Відеоформат	Суть формату	Особливості
Пре-ролл, мид-ролл, пост-ролл	Рекламні вставки у контент блогера. Це короткі відео тривалістю до 30 секунд або зображення з текстом/аудіо.	Перевага цього формату полягає в тому, що рекламу можна вставити у відео будь-якого змісту. При цьому користувачі не зможуть пропустити рекламу.
Промо-відео	Рекламний ролик, повністю присвячений рекламодавцю. Це може бути огляд продукту, інтерв’ю з представниками компанії, досвід блогера щодо використання товару тощо.	Таку рекламу складніше створювати, оскільки потрібно знайти, чим зацікавити глядачів. Тому промо-ролики коштують дорожче, ніж звичайна реклама.
Інтеграція, або нативна реклама	Це приховане просування продукту. Об’єкт реклами розміщується в кадрі без згадки про нього (продукт-плейсмент). Або ж блогер згадує об’єкт, що просувається, але без заклику до дії (нативна реклама).	Особливість інтеграції полягає в тому, що вона є частиною контенту і не сприймається глядачами як реклама.

Стаття, що може стати в нагоді: 2 види візуального контенту (інфографіка, зображення)

На думку Smart Insights нативна реклама є основною тенденцією. Однак обирати нативний формат варто лише в тому випадку, коли ви впевнені в професійному розміщенні. Неякісна інтеграція є малоефективною і може дати результат, протилежний очікуваному.

До найпростіших і найдешевших форм взаємодії з блогерами належать:

реакція блогера — блогер ставить лайк під вашим роликом або залишає коментар під відео, чим і привертає увагу аудиторії;
посилання під відео — блогер вставляє посилання в опис під своїм відео, щоб залучити трафік на ресурс рекламодавця.

Не можна однозначно сказати, який формат розміщення виявиться найрезультативнішим для конкретного бізнесу. Експериментуйте з різними форматами, відстежуйте ефективність і обирайте найвигідніший для вас.

Правильно оформлюємо співпрацю

Головні складнощі у роботі з блогерами — пошук відповідного каналу, обговорення умов та дотримання домовленостей. У блогосфері немає чітких стандартів співпраці, відсутні середньостатистичні розцінки, і часто немає гарантій. Блогери самостійно встановлюють вартість розміщення, нерідко завищуючи ціну. Співпраця зазвичай ґрунтується на усній домовленості сторін. При цьому ризики є як для рекламодавця, так і для блогера: замовник заплатить гроші, але не отримає якісного результату, або блогер виконає роботу, але не отримає оплату.

Якщо вибирати блогера самостійно, доведеться порівняти кілька десятків каналів. Необхідно перевірити, чи немає на цих майданчиках накруток та фейкових підписників, переконатися в популярності контенту блогера, проаналізувати реакції глядачів тощо. Це складно й довго. Крім того, потрібно зв’язатися з обраними блогерами та домовитися про співпрацю.

Щоб спростити завдання, для пошуку блогерів можна скористатися:

Агентства-посередники. У цьому випадку підбором блогера та оформленням співпраці займається рекламне агентство. Від замовника вимагається лише сформулювати завдання. Плюс для клієнта — економія часу, мінус — висока вартість послуг. До вартості розміщення у блогера додається оплата роботи агентства.
Платформи для розміщення відеореклами у блогерів. Такі сервіси мають базу перевірених майданчиків, відсортованих за тематикою та іншими параметрами. Клієнт обирає відповідний канал і замовляє рекламу. Сервіс виступає гарантом: блогеру гарантується оплата, а замовнику — розміщення. За свої послуги такі платформи беруть певний відсоток від вартості угоди. Прикладом таких сервісів є AIR, Investgazeta.

Якщо ви вирішите самостійно шукати блогера, обов’язково правильно оформіть умови співпраці. Заздалегідь обговоріть усі умови розміщення, складіть чітке технічне завдання для блогера, надайте необхідні матеріали. Найкраще укласти договір, у якому прописані всі умови угоди. З блогерами, розміщення у яких показало хороші результати, можна продовжити співпрацю.

Вимірюємо ефективність співпраці

Для оцінки результатів розміщення реклами у блогерів можна скористатися такими варіантами:

промокоди — блогери пропонують своїм глядачам використовувати спеціальні промокоди під час звернення до рекламодавця, що дає змогу відстежувати кількість таких звернень;
UTM-мітки — посилання в описі доповнюють спеціальним кодом, щоб підрахувати кількість переходів за посиланням.

Відстежити переходи за промокодами та UTM-мітками можна за допомогою Google Analytics.

Про роботу з сервісом аналітики читайте в «Google Analytics — покроково, детально, просто»

Оцінити ефективність нативної реклами дещо складніше. Використання зазначених вище методів оцінки зводить нативність до нуля. Тому тут краще керуватися аналітичними даними: скільки унікальних користувачів переглянули відео, яка середня глибина та тривалість перегляду, яке співвідношення лайків і дизлайків, кількість коментарів та поширень.

Ці дані можна переглянути у звітах YouTube Analytics, які доступні лише автору каналу. Заздалегідь домовтеся з блогером про надання аналітичних даних.

Запуск контекстної відеореклами

Просування бізнесу за допомогою контекстної реклами допомагає залучати трафік, рекламувати товари та послуги. При цьому можна налаштувати параметри кампанії відповідно до характеристик цільової аудиторії, цілей та вартості показів.

Окрім звичайних оголошень контекстної реклами, що відображаються у пошуковій видачі, у Google Ads є формат відеооголошень. Вони демонструються на YouTube та сайтах Google MPC.

Розбираємося в роботі відеореклами

Google Ads передбачає кілька форматів відеореклами:

Video Discovery – оголошення відображається у результатах пошуку та поруч із подібними оголошеннями. Оплата здійснюється за переходи до перегляду відео.
TrueView In-Stream — рекламні заставки, які можна пропустити, на початку, в середині або в кінці відео на YouTube. Оплачуються перегляди реклами тривалістю понад 30 секунд.
Заставки — відео тривалістю до 6 секунд на початку інших роликів, оплачуються за 1 000 показів.

Зареєструйтеся в Google Ads і налаштуйте кампанію:

1. Після входу в обліковий запис виберіть «Нова компанія», тип кампанії «Відео».

2. Завантажте своє відео або вкажіть посилання на рекламне відео, розміщене у вашому акаунті на YouTube.

3. Далі вкажіть характеристики ЦА, параметри бюджету та формат розміщення.

4. Збережіть та опублікуйте кампанію.

5. Після запуску реклами ви можете відстежувати її ефективність за допомогою аналітичного сервісу Google Ads.

Звісно, у Google Ads передбачено багато різних налаштувань. Для детального пояснення однієї статті замало. Але інтерфейс сервісу дуже зрозумілий, і розібратися з ним не надто складно.

Враховуємо особливості контекстної відеореклами

Контекстна реклама не гарантує хороших результатів. Ефективність залежить від багатьох нюансів. Потрібно правильно вибрати аудиторію, підібрати популярні ключові запити, вказати оптимальні налаштування бюджету, знайти відповідний формат. Іноді невдача контекстної реклами може бути зумовлена неправильним вибором регіону або невдалим змістом ролика. Вихід — тестування рекламної кампанії.

Щоб перевірити якість відеореклами та параметри налаштувань, запустіть пробну кампанію з обмеженим бюджетом.

Особливості пробного запуску відеокампанії в Google Ads:

Обирайте формат TrueView In-Stream або Video Discovery, оскільки відстеження ефективності заставок вимагає більше часу та коштів.
Для одного запуску використовуйте лише одне відео, інакше ви не зможете визначити, яке оголошення «спрацювало».
Відразу обмежте бюджет, вибравши налаштування показів за кількістю та часом трансляції.

За підсумками тестування ви зрозумієте, чи варто запускати перевірене оголошення, чи краще протестувати інше. Однак у цьому випадку може знадобитися кілька пробних запусків, доки не знайдуться відповідні відеооголошення. Тестування ускладнюється тим, що користувачі можуть пропускати рекламу, а також відсутністю даних про канали показу оголошень. Погані результати кампанії можуть бути зумовлені неправильним вибором цільової аудиторії, але перевірити це ви не зможете.

Щоб заощадити час і кошти, можна поєднати просування за допомогою контекстної реклами з просуванням за допомогою блогерів:

Виберіть кілька невеликих каналів.
Розмістіть 2–3 різних рекламних ролики.
Обирайте формат пре- або мід-рол.
Домовтеся про розміщення під відео посилання з UTM-міткою.
Проаналізуйте результати розміщення за кількістю переходів.
Порівняйте, яка відеореклама виявилася найуспішнішою.
Порівняйте аудиторію найуспішнішого блогера з вашими налаштуваннями цільової аудиторії.
Запустіть найефективніше оголошення через Google Ads, вказавши оновлені налаштування цільової аудиторії.

Важливо! Під час запуску контекстної реклами щодня відстежуйте аналітику. За потреби коригуйте налаштування бюджету, час показу тощо.

Також варто прочитати: Способи реклами фан-сторінки у Facebook. Як розкрутити свою бізнес-сторінку?

Як бачите, просування бізнесу через YouTube передбачає чимало способів. Можна вибрати якийсь один або поєднати кілька варіантів. Чого точно не варто робити, так це ігнорувати YouTube як канал просування. За його допомогою ви розповісте про свій бізнес мільйонам людей, підвищите впізнаваність бренду та залучите цільовий трафік.

Якщо ви вже використовуєте YouTube для бізнесу, поділіться у коментарях своїми історіями успіху чи невдач. Можливо, у вас є цікаві кейси чи лайфхаки, які зацікавлять читачів нашого блогу. Сподіваюся, що ця стаття допоможе вам розробити свою ідеальну стратегію просування. Бажаю всім високих конверсій та вигідних продажів!