TrendHERO та інші сервіси пошуку Insta-профілів

На рекламу через блогерів витрачаються чималі суми, але ефективність тієї самої реклами знижується з кожним роком. Справа в тому, що навіть простий користувач Instagram з першого погляду може визначити присутність нативної реклами в будь-якому пості тих самих блогерів. Також часто вибір рекламодавців падає на акаунти з мільйонною кількістю підписників або мікроінфлюенсерів (до 50 тис. підписників), аудиторія яких в більшості своїй може бути просто накрученою або «мертвою».

Дані звіту Kenshoo показали, що витрати рекламодавців на просування в соціальних мережах у США збільшилися на 37% порівняно з минулим роком. При цьому на мобільну рекламу припадало 87% витрат на рекламу в соціальних мережах і 51% витрат на пошук.

Insta-профілі-мільйонники так і приваблюють кількістю підписників потенційних рекламодавців. Але, як то кажуть, не все те золото, що блищить. Кількість не завжди означає якість. Адже рівень залученості у таких акаунтів може не відповідати дійсності. Для виявлення недобросовісних профілів існують спеціальні сервіси, які надають повний звіт про будь-якого лідера думок.

Хоч і спостерігається зростання трафіку в соціальних мережах, разом з тим зростає його інфляція і знижується довіра до реклами. Але самостійно просунути товар або послугу все-таки складно (навіть неможливо з огляду на конкуренцію, що зросла в рази). Тому звертатися до блогерів потрібно. Але тільки до перевірених часом, сервісами та відгуками задоволених клієнтів.

Як знайти свого лідера думок: де шукати і як аналізувати?

Кількістю підписників в Instagram зараз мало кого здивуєш, а ось % залученості аудиторії до лідера думок – «дорого» коштує. Як знайти того самого блогера в Instagram, через якого поширювати нативну рекламу і не «злити» бюджет?

Зробити це можна трьома способами:

самостійно «підглянути» у конкурентів;
скористатися послугами бірж;
за допомогою спеціальних сервісів.

Перший спосіб найпростіший, але занадто витратний і трудомісткий за часом, адже «перелопатити» доведеться не один акаунт. Крім того, потрібно шукати не просто суперпопулярних лідерів думок, а ще й тих, чия аудиторія відповідає вашій.

Для цього в пошуковому рядку Instagram достатньо ввести потрібний вам тематичний хештег: #одягдитячий, #манікюрсалон, #кіноквиткисеанс тощо, і вперед – обирати найкращих. Звичайно, цей спосіб не можна назвати на 100% ефективним. Адже популярність конкурентів може ґрунтуватися не тільки на рекламі, замовленій у блогерів, а й на безлічі інших факторів. Тому, орієнтуючись тільки на них, можна вкласти чималу суму, але прогоріти.

Біржа працює як посередник між вами та лідерами думок. Все, що вам потрібно, — це скласти ТЗ і вибрати відповідний акаунт із отриманих. Головною проблемою є те, що під час пошуку більшість лідерів думок, пропонованих біржею, мають «накручену» аудиторію.

Щоб зрозуміти, які акаунти мають «мертвих» підписників, а які дійсно варті вашої уваги, достатньо звернутися до допомоги спеціальних сервісів пошуку Insta-профілів. Такий варіант просто знахідка для «ловців» лідерів думок. Адже з такою підмогою можна дізнатися все про профіль і його підписників. Підбірка кращих сервісів нижче.

TrendHERO

Призначений для аналітики профілів в Instagram. Всього за кілька кліків допоможе отримати повну інформацію про акаунт:

географію, стать, тип та інтереси підписників;
аналіз якості та залучення підписників;
історію профілю за приростом аудиторії;
історію згаданих акаунтів.

Від вас не вимагається авторизація через Instagram або іншу соціальну мережу, достатньо просто зареєструватися (вказати e-mail і пароль). Сервіс умовно-безкоштовний, в наявності є 5 базових платежів, за якими можна провести перевірку. Далі доведеться платити за інформацію.

Після авторизації у вікні, що відкрилося, у рядок пошуку потрібно ввести ім’я облікового запису, а потім натиснути кнопку «Перевірити». Наведемо приклад аналізу одного з найпопулярніших облікових записів: katrinka_family.

З отриманого аналізу аудиторії перше, що ви побачите – географічну статистику, а саме місце розташування цільової аудиторії.

Далі представлено аналіз за гендерною ознакою. Цікаво, що тут присутнє розмежування у відсотковому співвідношенні за активними користувачами та просто підписниками.

Важлива частина – тип аудиторії: який відсоток реальних користувачів представлений у даному профілі (також ви дізнаєтеся про наявність підозрілих, комерційних підписників, масфоловерів та інфлюенсерів).

Доступність, автентичність і середня кількість лайків – цікавий момент, на який варто звернути увагу відразу. Такі дані краще навіть висвітлювати на самому початку статистичної сторінки.

Крім того, за допомогою сервісу можна переглянути приріст підписок і підписників за певний період, а також промоніторити топ хештегів, розподіл постів і відсоток лайків від підписників. Якщо хтось накручував лайки, ви зможете це помітити. До того ж бути в курсі, кого згадує і рекламує блогер, також не проблема для даного сервісу.

Всю аналітику можна ще раз переглянути в розділі Список звітів, який відображається в лівій частині вікна сервісу.

LiveDune

Рейтинг акаунтів можна переглянути тільки за країнами, містами та тематикою. Статистика буде видима тільки для бізнес-акаунтів. А за аудиторією статистика можлива тільки для своїх профілів. Натиснувши на акаунт, можна дізнатися:

кількість постів;
зростання кількості підписників;
кількість лайків і коментарів за весь період.

Для реєстрації знадобиться ваше ім’я, назва пошти та пароль. Запустивши сторінку в лівій частині сервісу, можна вибрати пункт «Пошук» – «Інстаграм» і ввести в пошуковику нікнейм акаунта. На відміну від попереднього сервісу, LiveDune є повністю платним.

IconoSquare

Сервіс для перегляду аналітики та статистики за профілями в Instagram. Головна перевага – відображення найпопулярніших постів з великою кількістю коментарів і лайків.

Інформація відображається у вигляді графіків і діаграм.

До речі, сервіс ще використовують і для проведення конкурсу, а точніше для вибору переможця. Підходить більше для популярних зарубіжних акаунтів, які можна відфільтрувати за тематикою або країною.

Натиснувши на один із профілів, можна дізнатися:

кількість підписників;
відсоток залученості;
зростання акаунта;
популярні публікації;
останні дописи.

Реєстрація аналогічна попередньому сервісу, до того ж вхід можливий через Instagram або Facebook акаунти. Зареєструвавшись, ви можете почати 14-денну безкоштовну пробну версію.

Мінуси в тому, що сервіс доступний англійською та французькою мовами. До того ж ціни тут високі, тому для російськомовного ринку використання сервісу не зовсім актуальне.

Біржа реклами істотно економить час і полегшує пошук акаунта з потрібною цільовою аудиторією. Але, на жаль, жодна з них не може гарантувати 100% дотримання умов угоди і коректну статистику по профілях. Доводиться або самостійно перевіряти блогерів на накрутку підписників, або ж користуватися перевіреними сервісами. З огляду на той факт, що блогери включають в ціну ще % послуги біржі, вартість реклами буде в рази вище. До того ж, при замовленні великої кількості постів, рекламодавець, на жаль, не може попросити блогера про знижку. Адже працюючи з блогерами безпосередньо, така можливість є. Знижка в 5-10% від ціни – це досить суттєва різниця від отриманої суми.

EPICSTARS

Платформа, що об’єднує рекламодавців і популярних блогерів, виступаючи між ними посередником. Послуги останнього оцінюються в 10% від вартості рекламного бюджету (комісія оплачується блогером). Тому якщо домовлятися з блогером безпосередньо, ціна за пост зазвичай нижча. Рекламодавці отримують можливість купувати рекламу у блогерів/лідерів думок через канали просування в соціальних мережах і YouTube. Для лідерів думок – це хороший майданчик для заробітку.

Функціонал, який закріплений за біржею онлайн-реклами, має:

зручні фільтри для пошуку блогерів;
детальну статистику за профілями;
прості механізми для виконання угод;
можливість провести рекламну кампанію «під ключ».

Біржа охоплює 6 соціальних платформ і доступна для кожного. До того ж фахівці сервісу можуть допомогти рекламодавцям із пошуком майданчиків.

Для реєстрації потрібно авторизуватися через соц. мережі або ввести email і пароль. Рекламодавцям відкривається можливість самостійно відібрати лідерів думок або ж додати своє завдання в публічний доступ.

Пропозиції блогерів з Інстаграм або інших соціальних мереж можна побачити у вільному доступі в загальному каталозі.

Для блогерів є певні вимоги:

кількість «живих» підписників у профілі не повинна бути менше 1000;
контент повинен відповідати правилам ведення соціальних мереж та чинному законодавству РФ.

Також потенційним партнерам надається можливість заробітку від 3 до 8% від витраченої або заробленої суми на платформі по залученню користувачів.

Мінуси:

Дана платформа не може дати гарантію того, що статистика профілю по користувачах не накручена.
Час, на який розміщується реклама, не регулюється, тому блогери видаляють пост через 24-48 годин.

Листуватися або вирішувати питання щодо співпраці в сервісі не потрібно. Достатньо створити рекламну кампанію і вибрати блогера (з боку рекламодавця). Блогер, прийнявши заявку, викладає сторіс за допомогою мобільного додатку Storiesgain.

Даний сервіс містить інформацію і про профілі, кількість підписників яких досягає 100 осіб. Замовлена у них реклама набагато дешевша, до того ж вона теж приносить свої плоди. Адже в основному підписниками таких акаунтів є рідні, близькі, друзі.

З мінусів хотілося б виділити:

використання дрібних блогерів (мікроінфлюенсерів), які через свою недосвідченість не вміють робити якісну рекламу;
неможливість переглянути точні дані в розділі Статистики по кожному акаунту (в наявності лише кількість задіяних блогерів, переходів за посиланням і витрачених грошей);
при роботі з великими блогерами стягується висока комісія.

Головним недоліком такого майданчика є те, що рекламу можна просувати лише в Instagram Stories. В результаті, ефективність від цього буде в десятки разів меншою, ніж при публікації постів.

Формат співпраці з лідерами думок в Instagram

Якщо ви вже вирішили співпрацювати з лідерами думок, значить стратегія підібрана, інакше як ще ви хочете презентувати йому свій план дій?

Визначилися:

1. Що повинна вирішити дана реклама? Вона націлена:

на підвищення впізнаваності бренду;
на збільшення кількості підписників/цільової аудиторії;
на продаж конкретного товару/послуги.

Куди буде вести користувача реклама: на сайт або на сторінку профілю в Instagram?
2. Хто ваша цільова аудиторія?

Давши відповіді на основні питання, можна приступати і до співпраці обраного вами профілю. Чітких правил або технічного завдання між представником компанії і лідером думок немає, все залежить від поставленого плану першого «героя».

Необхідно узгодити всі основні аспекти співпраці:

Формат, в якому буде «транслюватися» пост: фото, відео, текстовий контент.
Інформація, яку хочете донести: детальний опис продукції, відгук, рекомендації, ненав’язливе згадування бренду.
Дата публікації та винагорода (грошова або бартерна).

Ще один момент, від якого буде залежати результат, – це вибір винуватця написання поста. Незважаючи на те, що ви як представник компанії, що володіє всіма знаннями про продукцію, повинні все-таки дати дорого лідеру думок. Досить проінформувати останнього про головні аспекти і почекати на результат. Але не варто довіряти на 100% таким «мислителям». Домовтеся з лідером думок про чорновий варіант, щоб була можливість підправити некоректні моменти в пості. Так ви зможете органічно подати інформацію, не заплямувавши ні свою, ні його репутацію.

Вибираючи лідера думок, орієнтуйтеся на довгострокову перспективу, щоб не давати забути користувачам про бренд, регулярно підігріваючи інтерес до нього.

Реклама поста без створення дизайнерського макета

Є чудовий спосіб прорекламувати особистий блог без використання рекламних макетів. Все це відбувається досить просто і, що найголовніше, економить час на створення креативних макетів. Суть у тому, що після рекламної підводки блогер вставляє скріншот вашого посту, ідея якого повністю збігається з думками цільової аудиторії того самого блогера.

Щоб втілити таку стратегію в життя, достатньо:

знайти блогера з вашою цільовою аудиторією;
переглянути стрічку його дописів і знайти теми, які найбільше сподобалися підписникам за лайками та коментарями;
зробити свій пост на таку ж тему (краще розширити кругозір питання, щоб охопити більше користувачів).

Висновок

Висновок, що кількість підписників профілю в Instagram є вирішальною при виборі лідера думок, вже давно відійшов у минуле. Адже рівень залученості та охоплення лояльності аудиторії є важливішим. На використання нативної реклами для просування свого бренду щороку витрачаються нереальні суми, але ефективність від неї, навпаки, знижується.

Неякісний підбір лідера думок змушує підписників або засумніватися в постах, або ж ті самі підписники можуть виявитися «накрученими». Уникнути потрапляння в таку пастку допоможуть спеціальні сервіси аналітики Instagram-профілів.

Такий сервіс, як TrendHERO, допоможе дізнатися більше інформації як про сам профіль, так і про його підписників. Лайки, залученість, географія, стать, тип аудиторії та багато іншого представлено в одному місці. Подібні сервіси: LiveDune, IconoSquare, EPICSTARS, Storiesgain мають менш об’ємний арсенал інформації, але також готові допомогти у виборі лідерів думок.

З метою даної реклами необхідно визначитися ще перед початком роботи. Узгоджуйте всі робочі моменти до початку публікації постів, щоб після не опинитися біля розбитого корита.

Тим, хто хоче заощадити час і гроші на оформлення дизайнерського макету для майбутнього рекламного посту, можна скористатися оригінальним лайфхаком. Досить запропонувати блогерові використовувати ваші скріншоти актуальних постів у себе після рекламної підводки із закликом до дії.

І наостанок, якщо ви хочете збільшити лояльність користувачів, не зникайте зі стрічки новин, зацікавлюйте потенційних клієнтів якісним контентом і не ведіться на нові профілі з мільйонними охопленнями, навіть якщо умови співпраці у них вигідніші, ніж у тих самих лідерів думок. Сміливо вперед!