Способи реклами фан-сторінки у Facebook. Як розкрутити свою бізнес-сторінку?

Реклама у Facebook — обов’язкова умова просування компанії в соціальній мережі. Вона допомагає залучати нових клієнтів і формувати позитивний імідж бренду. Маркетологи повністю переглядають свої стратегії, пристосовуючись до вимог мережі. Що зараз є ефективним і яку рекламну кампанію слід розробити, щоб охопити якомога більшу кількість користувачів?

Ефективність кожного пункту підтверджується конкретною публікацією. У пошуках прикладів я «перебрала» Facebook, використовуючи не лише нашу корпоративну сторінку, а й інші публічні сторінки зі схожою тематикою.

Але перш ніж розглядати види реклами, почнемо з основ.

Використовуємо Ads Manager — центр управління рекламою

Реклама у Facebook налаштовується за допомогою Ads Manager. Цей інструмент дозволяє створювати рекламну кампанію у потрібному вам режимі, обираючи аудиторію, час показу та інші критерії. Зробити це можна як у швидкому режимі, так і скориставшись підказками служби підтримки соціальної мережі.

Ось лише короткий перелік можливостей, які пропонує цей інструмент:

• налаштовувати таргетинг з урахуванням бюджету компанії;
• визначитися з найбільш підходящим місцем для реклами (у стрічці, у правій колонці);
• відстежувати ефективність рекламних публікацій;
• створювати та контролювати хід декількох рекламних кампаній одночасно;
• вибирати ціль компанії, залежно від якої допис буде показано тим чи іншим користувачам;
• вносити зміни до рекламного облікового запису;
• проводити А/В-тестування зображень, аудиторій, стратегій показу;
• створювати оголошення не тільки для Facebook, а й для Instagram, Threads та Audience Network.

Пропоную ознайомитися з прикладом статистики просування нашої сторінки в соціальній мережі за допомогою менеджера реклами Facebook. На кожному зі скріншотів показано кількість кліків «Подобається» на сторінці за певний період.

Тут враховуються навіть стать та вік цільової аудиторії. Зверніть увагу: чим більше кліків, тим нижча їхня вартість.

Покази плейсменту, тобто місць, де розміщувалася реклама. Зі скріншоту видно, що всі публікації розміщувалися виключно у Facebook.

Более подробно о том, как настроить и работать с Ads Manager будет написано в нашей статьи: Як створити ефективну рекламу у Facebook Ads Manager?

Запускаємо рекламу у стрічці новин

Перейдемо до найголовнішого — як розмістити рекламу у Facebook? Місце для розміщення рекламного допису слід обирати з урахуванням цілей компанії. Так, якщо вам потрібно зібрати максимальну кількість лайків для своєї сторінки, збільшити відвідуваність веб-сайту або впізнаваність бренду — ідеальним вибором буде розмістити оголошення у стрічці новин. Візуально такий пост не відрізняється від інших публікацій, його також можна лайкати та репостити. При цьому він виглядає природно і не дратує користувачів нав’язливістю.

Читайте також: Створюємо допис у Facebook: 5 безпрограшних прийомів

Чи є якісь вимоги до такого посту? Так:

• частка тексту на зображенні не повинна перевищувати 20 %;
• розмір самого оголошення — без обмежень;
• можна додавати будь-які посилання (на свій сайт, блог, спільноту).

Перед публікацією Facebook обов’язково перевірить вашу рекламу на відповідність усім правилам.

Щоб оголошення було ефективним, його потрібно показати якомога більшій кількості людей. Що ж вибрати: просувати публікацію чи піднімати її на початок сторінки? У першому варіанті Facebook показуватиме ваш рекламний допис зацікавленим людям, які з більшою ймовірністю можуть з ним взаємодіяти (клацати, ставити лайки, писати коментарі).

Щоразу, коли користувач «лайкає» таку рекламу, публікація автоматично з’являється у новинних стрічках його друзів, розширюючи тим самим коло потенційних клієнтів. Переглянути ці результати та оцінити ефективність оголошення можна у статистиці.

Лише після того, як активність під публікацією досягне певного рівня, її можна буде закріпити на початку сторінки. У такому разі всі, хто заходить на вашу сторінку у Facebook, бачитимуть оголошення, високий рівень його популярності та обов’язково ознайомляться з його змістом. У такому разі з’являється більше шансів отримати оцінку «Подобається сторінка», а це, у свою чергу, допоможе:

• збільшити кількість підписників;
• підвищити авторитет у очах потенційних клієнтів.

Тим, хто поставив лайк сторінці, ваші наступні публікації з’являтимуться у стрічці безкоштовно.

Взаємодіємо з активними користувачами

Еще один способ продвижения вашей страницы и создания рекламы в Фейсбук – сотрудничество и обмен «любезностями» с активными фоловерами. Пересмотрите внимательно людей, которые часто оценивают ваши посты. Если ли среди них те, что до сих пор не относятся к числу подписчиков? Если да, ситуацию срочно нужно менять. Просто откройте список и отправьте приглашение этой целевой аудитории. Действие не займет много времени, но даст дополнительный плюс для раскрутки паблика.

Не залишайте без уваги й тих підписників, які роблять репости або пишуть коментарі. Відповідайте на всі запитання або просто ставте «смайлик», щоб подякувати за коментар. Якщо людина поділилася вашою публікацією на своїй сторінці, обов’язково оцініть цей репост. Такий крок допоможе ще раз нагадати про себе та підкреслити важливість реклами.

А тепер поговоримо не про ваших читачів, а просто про активних користувачів Facebook. До них належать блогери, знаменитості, визнані гуру у певній сфері діяльності. На їхні сторінки підписуються, стежать за новинами та останніми оновленнями. Експертній оцінці таких людей охоче вірять. Було б чудово розмістити свою рекламу на одному з таких ресурсів. Звісно, таке задоволення не безкоштовне. Виділіть певний бюджет і домовляйтеся зі «зіркою». Головне, щоб її підписники максимально відповідали тематиці вашої сторінки. 

Важливо пам’ятати: чим авторитетніша знаменитість чи блогер, тим швидше зростає кількість користувачів, зацікавлених у вашому продукті.

Використовуємо цільові групи та спільноти

Багато адміністраторів сторінок не використовують або не знають про можливість репостувати свою рекламу у тематичних групах Facebook. Для цього потрібно заздалегідь знайти та приєднатися до тих спільнот, які максимально відповідають тематиці вашого сайту. Такі групи дають змогу легше й швидше просувати сторінки в соціальній мережі. Причому найбільший відгук користувачів викликають ті дописи, які ідеально гармонують із спільнотою, доповнені цікавою ілюстрацією та корисні для читачів.

Ось приклад рекламного оголошення ТОВ «Текстум Вінниця» про вакансію редактора. Окрім нашої сторінки у Facebook, публікацію також розмістили у групі «Продюсер дзвонить. ЗМІ шукають». Ця спільнота об’єднує людей, які шукають роботу на відстані.

У результаті наш допис переглянули 1541 користувач. Ефективність — більш ніж відмінна. Запорукою успіху тут став правильний вибір спільноти для публікації та 100% охоплення цільової аудиторії.

Перегляньте список груп у соціальній мережі та виділіть найбільш підходящі з них. Зібравши у своїй колекції кілька таких спільнот «за інтересами», регулярно публікуйте в них оголошення про нові послуги, продукцію та корисні поради. Розбавте комерційні пропозиції розважальним контентом на відповідну тему. Це може бути гумор, актуальні новини, цитати мудреців або мотиваційні тексти.  

Крім того, ви можете брати участь у різних дискусіях, коментувати чужі дописи, ставити запитання під тією чи іншою публікацією. Це стане гарним початком для просування себе. До речі, такі самі дії варто здійснювати й на сторінках підписників у Facebook.

Також можна домовитися з адміністраторами спільнот про взаємовигідну співпрацю. Напишіть їм листа з пропозицією обмінятися репостами публікацій. Це забезпечить вашій сторінці нові лайки та збільшить цільову аудиторію.

Просуваємо сторінку за допомогою самореклами

Самореклама — одна зі складових успішного брендингу. Таким чином ви просуваєте свою компанію, демонструєте її досягнення, навички та професіоналізм співробітників. Facebook якнайкраще підходить для цих цілей. Грамотно організувавши рекламну кампанію для своєї компанії, можна швидко підвищити впізнаваність бренду, збільшити трафік на сайт або блог, а також істотно підвищити продажі.

Вас також може зацікавити: Текст, що сприяє продажу, «Про компанію»: рекламні моделі, структура та приклади

У випадку з нашим агентством такою саморекламою є анонси статей, розміщених у блозі. Ми пропонуємо корисний контент для своїх читачів, залучаючи їх таким чином до нашого сайту.  Зверніть увагу, що в кожній публікації обов’язково має бути посилання на повний матеріал, інакше допис буде неефективним.

Якою ж має бути правильна самореклама у Facebook, щоб представити себе у найвигіднішому світлі? Кілька простих порад на замітку:

• Візуалізація контенту. Не забуваймо про якісні зображення чи відео.
• Грамотність. Друкарські помилки та помилки в тексті допису неприпустимі.
• Користь. Оголошення має бути якомога цікавішим для підписників.
• Досягнення. Діліться професійними секретами, давайте поради, перевірені на практиці.
• Актуальність.  Повідомляйте про новинки, акції та цікаві пропозиції.
• Цінність. Виділіть головну особливість компанії та просувайте її
• Постійність. Регулярно підтримуйте інтерес до свого бренду.

Час від часу публікуйте позитивні дописи про свою діяльність або кумедні ситуації. Трохи гумору тут не завадить. Щоб «підігрівати» інтерес до компанії, використовуйте справжні відгуки клієнтів про співпрацю з вами. Опишіть, що саме ви для них зробили, а вони нехай розкажуть про ваш професіоналізм і якість наданих послуг. На додаток ви можете додати посилання на його сторінку в Інтернеті, що забезпечить взаємовигідну рекламу для вас обох.

Приклад, розміщений на сторінці «Текстум Вінниця» у Facebook:

Native Advertising — найефективніший спосіб брендингу у Facebook

Нативна або природна реклама є гарною альтернативою банерам, що вже набридли, із закликами «купи-купи» або стандартними пропозиціями компаній. Такий допис може мати вигляд статті, зображення, відеоролика і користувачі абсолютно не сприймають його як рекламу. Головне завдання Native Advertising — максимально злитися з рештою контенту на сторінці, але при цьому цікаво продемонструвати товар або послугу. Приклад:

Такий відгук про книгу не викликає відрази й явно не сприймається як реклама. Згадка про фоліант зроблена ненав’язливо, але всі переваги та яскраві моменти чітко відзначені. Зверніть увагу, що акцент робиться не стільки на змісті книги, скільки на емоціях, отриманих від її прочитання. Такий рекламний допис відповідає очікуванням читачів Facebook і надихає на покупку.

Нативна реклама має 2 основні переваги:

• Відсутність «банерної сліпоти». Користувач, який заходить на сайт у пошуках важливої для себе інформації, на підсвідомому рівні ігнорує рекламні банери, просто прокручуючи їх у стрічці. Native Advertising, на відміну від звичайної реклами, розважає читача, у легкій формі розповідаючи про товар або послуги. Це швидше допомагає досягти кінцевої мети — продажу.
• Впізнаваність бренду. Такий рекламний допис розміщується саме на тих інтернет-платформах Facebook, де проводять час потенційні клієнти. Інформація про компанію подається не у класичному вигляді, а у вигляді кумедної картинки, відео тощо. Контент має бути релевантним для компанії, а сам зміст допису — цікавим і вартим уваги.

Именно по этому, такой тип рекламы выступает мощным оружием в руках СММ-специалистов. Ну а дополнительный бонус – подобные посты нельзя заблокировать, ведь они интегрированы в контент и значительно отличаются от рекламы в чистом виде.

3 поради, як створити ефективну рекламу в соціальній мережі

Привабливий рекламний допис у Facebook складається з трьох компонентів:

1. приваблива картинка;
2. цікавий для читачів текст;
3. посилання на лендінг, блог або іншу сторінку.

Публікація має викликати відгук у користувачів, спонукати їх до дії, а також заохочувати повертатися на вашу сторінку знову і знову. Як же цього досягти? Розглянемо по черзі.

Приваблива картинка

Ви можете писати найгеніальніші тексти у світі, але якщо зображення до них буде нецікавим, реклама у Facebook не приверне уваги, а активність виявиться нульовою. Зображення має не просто доповнювати текстовий матеріал, а й повною мірою відповідати меті публікації. Наприклад, ви хочете підвищити впізнаваність бренду. У такому випадку на ілюстрації можна показати робочий процес, своїх співробітників, цікаво опрацьовану композицію з товару. Як стверджують самі SMM-фахівці, фото із зображенням людей мають найкращі показники. Краще обирати крупний план. Якщо не хочете показувати своїх співробітників, підберіть фото з особою, яка максимально відповідає вашій цільовій аудиторії.

Щоб виділитися на тлі конкурентів і привернути увагу користувачів, використовуйте колажі, змінюйте фон зображення, ракурс, додавайте накладений текст. Пам’ятайте, що у Facebook його має бути не більше 20 %. Гумор також допустимий, але лише в міру.

Як створити цікаву ілюстрацію, читайте у статті: 2 види візуального контенту (інфографіка, ілюстрації)

Як аналог можна вибрати відео або анімацію. Такі дописи гарантовано привернуть більше уваги.

Текст рекламного допису

Як корабель назвеш, так він і попливе. Саме з назви, або в нашому випадку з заголовка, починається публікація. Краще вмістити його в 6–7 слів. Це ідеальні параметри, оскільки такий заголовок користувач зможе охопити одним поглядом.

Прочитайте цікаву статтю на цю тему: Як швидко придумати привабливий заголовок?

Використовуйте у своїх публікаціях хештеги. У такому разі дописи буде легше структурувати, залучаючи додаткову кількість користувачів.

Перш ніж писати допис, чітко обміркуйте думку, скоротивши її до кількох речень. Зазвичай текст, прихований за словом «Ще», мало хто дочитує, тому важливо, щоб головна ідея була на виду.

Посилання

Рекламні дописи створюються з метою просування власного веб-сайту, блогу тощо. Щоб користувачі могли оцінити ваші послуги чи пропоновану продукцію, їм потрібно перейти на лендінг. Саме для цього й призначені посилання.  Їхня наявність у рекламних публікаціях є обов’язковою.

Вас також може зацікавити: Як правильно оформити посилання в статті?

Як наочний приклад вищесказаного — рекламний пост «Текстум Вінниця», створений за всіма правилами. Оголошення опубліковано лише 7 годин тому, але за цей час його вже переглянули 37 осіб,  ми отримали 2 лайки та репост у групу «Тижкопірайтер». Завдяки останньому сторінка «Текстум Вінниця» отримала 4 позначки «Подобається» та 2 нових підписників. Гарний результат, якщо врахувати, що часу минуло не так багато.

Помилки, яких краще уникати

Пропоную вашій увазі ТОП-3 помилки при створенні реклами у Facebook:

1. Неправильне оголошення. Створюючи рекламний допис, важливо пам’ятати про свою цільову аудиторію. Не використовуйте загальних, беззмістовних фраз. Тільки конкретика. Той, хто побачить публікацію, має одразу зрозуміти, яку користь йому принесе ваша компанія та чим ви відрізняєтеся від інших.
2. Ігнорування зворотного зв’язку. На коментарі потрібно завжди відповідати, навіть якщо це негативні відгуки. Вище я також писала про важливість взаємодії з активними підписниками або відвідувачами сторінки. Цю ниточку ні в якому разі не можна втрачати, адже ефективність вашої реклами залежить від кожної окремої людини.
3. Відсутність аналізу ефективності. Як тільки рекламна публікація з’являється на сайті Facebook, починається процес відстеження залученості читачів: кількість лайків, репостів, переходів за посиланням на ваш лендінг. Якщо публікація отримала мало відгуків, спробуйте внести в неї зміни, наприклад, замінити зображення.

Звісно, причиною невдачі може бути й текстове повідомлення, в якому не повністю розкрито цінність продукту; пропозиція, орієнтована не на ту цільову аудиторію, та багато іншого. Щоб рекламна публікація була ефективною, потрібно враховувати безліч факторів, адже ніхто не знає, що саме сподобається вашим читачам. Тому експериментуйте, дотримуючись правил реклами у Facebook, створюйте одразу кілька варіантів оголошення, проводьте тести відгуків — і все вийде.

Короткий підсумок

Алгоритми роботи Facebook постійно оновлюються. Те, що сьогодні є ефективним і актуальним, може не принести жодної користі вже через тиждень. Створюючи рекламні оголошення для свого бренду, приділяйте увагу кожній деталі, підкреслюйте переваги, додавайте заклик до дії. Крім того, стежте за останніми трендами в соціальній мережі. Тільки йдучи в ногу з часом, вдасться завжди залишатися на гребені хвилі.

Сподіваюся, моя стаття допомогла поповнити вашу скарбничку ідей кількома корисними порадами щодо того, як можна просунути свою статтю у Facebook. Якщо у вас є власні ефективні способи реклами пабліку, діліться ними у коментарях.  Всім гарного дня та до зустрічі!

Отримати практичні навички написання SEO-статей можна на курсі: «Креативний SEO-копірайтинг»: