Як виконати SEO-оптимізацію сайтів для В2В-проєктів?

Способи генерації цільового трафіку з пошукових систем для В2В і В2С-сайтів відрізняються. Існують нюанси в структурі майданчика, зборі семантики і в самій оптимізації ресурсу та підготовці контенту. І в цій статті ми поділимося лайфхаками, як працювати з сайтами В2В і розповімо про останні тренди в SEO, які необхідно враховувати, щоб вивести ресурс у топ.

Структура сайту для В2В-компаній

Насамперед, сайт на В2В-компаній має бути інформативним. Потенційний клієнт може зайти на сторінки в пошуку відповіді на неоднозначне питання, тому варто попередньо вивчити запити цільової аудиторії. Наприклад, як фірма працює в період карантину. Чим щільніше охоплення — тим більше трафіку отримуватиме сайт.

Головна особливість сфери В2В — мінімум спонтанних покупок. Для ухвалення рішення споживачам потрібно кілька торкань із брендом. Тому одним відвідуванням сайту справа, найімовірніше, не обмежиться. Такі майданчики не розраховані на масового споживача. Цільова аудиторія — це зацікавлені особи, наприклад, менеджери, власники бізнесу або фахівці, яким потрібен робочий інструмент чи техніка. Тому розміщений контент має давати відповіді на запитання, релевантні запитам кожного сегмента ЦА.

На сайті обов’язково мають бути розділи «Про компанію», «Послуги та товари», «Контакти».

Для зручності користувача краще розмістити їх у меню навігації, як на прикладі:

Крім цього, можна додати такі розділи, щоб аудиторія мала у своєму розпорядженні максимум інформації і могла прийняти рішення на користь вашої компанії:

• Список постачальників. Якщо компанія — офіційний дилер конкретних брендів, то познайомте з ними потенційних клієнтів. Контент має бути лаконічним і ємним.
• Каталог із категоріями продуктів. Додати посадкові сторінки для відповідності за пошуковими запитами. Це допоможе отримати додатковий органічний трафік з пошукових систем.

• Якщо у компанії є регіональні філії, то краще цільові сторінки розміщувати на окремих піддоменах.
• Блог компанії — це ще одне джерело додаткового трафіку.
• Окремі сторінки або розділи під певні сегменти аудиторії: «Для партнерів», «Для маркетологів» тощо.
• Наявність розділу «Новини» допомагає поліпшити ранжування сайту в SERP за рахунок збільшення трафіку на сайт за розширеною семантикою.
• Розділ «Кейси» підвищує рівень довіри та лояльність аудиторії.

SEO-оптимізація та просування сайтів В2В-компаній: ключові моменти

Збір семантичного ядра

Семантика для В2В-проєктів складається із запитів, актуальних для всіх сегментів цільової аудиторії. Крім того, під час формування ядра важливо враховувати пріоритетні на цей момент бізнес-процеси. Наприклад, у зв’язку з пандемією багато компаній перейшли на віддалений формат співпраці. Тому щоб проінформувати клієнтів, створюється новий розділ: «Умови співпраці у віддаленому режимі». Це допомагає залучити трафік, а також збільшити лояльність клієнтів, адже людині не потрібно додатково зв’язуватися з менеджером, щоб з’ясувати подробиці.

Кількість комерційних запитів, наприклад, «купити», «замовити» тощо буде мінімальною, на відміну від ніші В2С. Це пов’язано з тим, що попит на кросівки або набори посуду вищий, ніж на зварювальне обладнання або ті ж SEO-послуги.

Для блогу краще використовувати тематичні запити з довгим хвостом. Наприклад, «Що таке консалтингові послуги?». Такий контент дасть змогу познайомити з продуктом потенційних клієнтів, які перебувають на другому етапі лійки Attention Interest Desire Attention Action (AIDA), коли інтерес уже сформовано, і потрібно «прогріти» людину.

У підсумку, семантичне ядро для сфери В2В виходить специфічне і широке. Воно, в основному, складається з середньо- і низькочастотних ключів, здатних залучити на сайт саме цільовий трафік. В2В-просування виключно за високочастотними запитами збільшить бюджет, а також може стати причиною підвищення кількості відмов. Наприклад, запит «купити трактор у Києві» можуть ввести як працівники сільськогосподарської сфери, так і батьки в пошуках іграшки для дитини.

Детальніше про збір семантики ви можете прочитати в нашій іншій «статті».

Внутрішня SEO-оптимізація сайту

Для пошукових систем важливо, щоб у сайту був позитивний користувацький досвід. А саме — висока швидкість завантаження, відсутність плаваючих макетів і зручна навігація. Багато фахівців досі використовують «правило трьох кліків», щоб поліпшити UX. Але воно безнадійно застаріло і часто стає причиною перевантаженого інтерфейсу. Важливо, щоб у меню навігації розташовувалися основні розділи, що дають змогу користувачеві знайти потрібну інформацію.

Заповнюємо мета-теги, а саме Description і Title. У деяких CMS-системах ще зберігся рядок із Keywords, але цей тег SEO-фахівці не рекомендують заповнювати. Велика кількість ключових фраз може стати причиною переспаму і сайт потрапить під санкції. Звертаємо увагу, що сніпет, який формують мета-теги, не належить до факторів ранжування вже кілька років. Але допомагає користувачам прийняти рішення, чи варто переходити за посиланням у SERP.

Внутрішня оптимізація сайту включає мікророзмітку, а також закриття контенту від індексації в robots.txt. У документі прописуються директиви для пошукових ботів, що дають змогу заощадити краулінговий бюджет і приховати небажані дані від пошукових систем. Щоб прискорити індексацію сайту, додайте sitemap.

Детальніше про налаштування Noindex і Nofollow можна почитати «тут».

Зовнішня SEO-оптимізація сайту

Щоб наростити якісну кількість посилань, рекомендується використовувати такі «білі» методи:

• Розміщуємо активні посилання в соціальних мережах. Як правило, В2В-компанії обирають для цих цілей Facebook за рахунок присутності різних сегментів аудиторії, включно з потенційними споживачами.
• Таргетована реклама. Платний трафік теж враховується пошуковими системами і покращує ранжування.
• YouTube. Активне ведення корпоративного каналу на відеохостингу дає змогу не тільки нарощувати кількість посилань, а й підвищити впізнаваність бренду.

• Розміщення контенту на релевантних авторитетних сайтах-донорах. Деякі майданчики зацікавлені в крос-моушені, але здебільшого розміщення на таких ресурсах платне.
• Зверніться до інфлюенсерів. Лідер думок може розмістити посилання на сайт або сторінку конкретного продукту у своєму блозі.

Як правильно оформлювати лінки всередині тексту, читайте в нашій іншій статті: «Як правильно оформити посилання в статті?».

Ще у 2018 році багато оптимізаторів відмовилися від прес-релізів як інструменту нарощування посилальної маси. Це пов’язано з апгрейдами фільтрів Google. Тепер пошуковик ігнорує URL у подібному контенті. За словами головного аналітика Джона Мюллера, компанії пишуть прес-релізи заради зворотних посилань, а не з метою привернути увагу ЗМІ. Тому вони не вважаються корисними для користувачів. Використовуючи прес-релізи в лінкбілдингу, ви тільки даремно витрачаєте бюджет.

Головні тренди оптимізації сайту В2В-компаній

А тепер поговоримо про головні тренди, про те, як просувати сайт для В2В-ринку. Це допомагає відбудуватися від конкурентів і створити якісний продукт із гарним користувацьким досвідом, який відповідає вимогам пошукових систем.

Mobile-First Index

За кілька років частка мобільного трафіку в мережі збільшилася в кілька разів. Тому якщо ваш сайт не оптимізований під смартфони та інші гаджети, ви втрачаєте левову частку цільового трафіку. Зараз Google насамперед індексує мобільні версії сайту, а вже потім десктопні. Але з 2021 року для Гугл буде в пріоритеті винятково мобільний контент, а сайти, «заточені» тільки під ПК, будуть видалені з індексу.

Варто більше інвестувати в адаптивний дизайн сайту. У 2020 у пошукових краулерів Google виникали помилки під час індексації мобільних версій сайту, тобто ресурсів із піддоменом, що містить «m.». Головний аналітик Джон Мюллер не прокоментував, що саме стало причиною збою, але оптимізаторам доведеться підлаштовуватися під нові реалії, щоб не втрачати позицій у видачі.

E-A-T

Оцінка контенту за концепцією E-A-T була анонсована Google ще у 2014 році. Деякі SEO-фахівці стверджують, що вона не належить до факторів ранжування. Але варто все ж таки дотримуватися правил пошуковика, що стосуються контенту, щоб збільшити відсоток довіри не тільки ботів, а й аудиторії.

Значить, концепція E-A-T дає можливість пошуковику перевірити сайт на відповідність за трьома факторами:

• Досвід. Наскільки глибоко ви розбираєтеся в тематиці;
• Авторитет. Наскільки контенту можна довіряти;
• Довіра. Чи не є сайт замішаним у кібер-злочинах: обмані клієнтів, крадіжці особистих даних тощо.

Проведіть аудит контенту на сайті: він має відповідати перерахованим параметрам, видаліть статті або закрийте їх від індексації в роботсі, якщо вони потребують доопрацювання або не відповідають вимогам пошуковика.

Голосовий пошук

Минулого року цей тренд стосувався В2С-проектів. Дослідження показали, що 27% аудиторії використовує такі інструменти, як Google Assistant або Siri для пошуку потрібного контенту в пошукових системах. Ця цифра зростатиме з кожним роком, тому В2В-сегменту також потрібно адаптувати семантичне ядро під нові реалії.

У пріоритеті — запити з довгим хвостом. Тому важливо оптимізувати під них контент блогу, а також статті в розділі «Новини» і в деяких категоріях продуктів. Рекомендуємо для аналізу популярності запитів використовувати такий сервіс, як Google , щоб перевірити частотність ключів.

Core Web Vitals

Більшість оновлень алгоритмів ранжування пошукових систем були пов’язані з користувацьким досвідом. Новий масштабний апдейт Page Experience від Google не став винятком. З його допомогою боти оцінюватимуть сторінки за такими факторами: зручність перегляду на мобільних пристроях, наявність протоколу безпеки HTTPS і Core Web Vitals.

Детальніше про протокол HTTPS можна прочитати «тут».

З травня 2021 року відповідність сайту за Core Web Vitals стане одним із ключових чинників ранжування в пошуковій видачі. Він пов’язаний зі швидкістю завантаження сторінки. Оптимальний час — до 2,5 секунди. Крім того, враховуватиметься якість візуального сприйняття сторінки. Якщо макети зсуваються, довго завантажуються, а час очікування, поки блоки стануть інтерактивними, становить понад 100 м/с, то ресурс ризикує вилетіти з топ-10 або зовсім у нього не потрапити.

Наявність лонгрідів

Згідно з дослідженнями SEMrush, статті, що містять більше 3 тисяч слів, збирають у 3 рази більше цільового трафіку, ніж коротші, і в 3,5 більше зворотних URL. Аудиторія В2В-ніші хоче отримати максимум вичерпної експертної інформації, перш ніж прийняти рішення про співпрацю з брендом.

Наявність лонгридів допомагає збільшити довіру споживачів і додати експертності бренду. Крім того, статті довжиною від 2 тисяч слів допомагають «зачепити» користувача, щоб він довше залишався на сайті, тим самим покращуючи поведінкові фактори. Це допомагає підвищити позиції в пошуковій видачі.

Однак не варто переборщувати з довжиною тексту. Стаття має легко сприйматися і «чіпляти» читача.

Почитайте, як правильно написати й оформити експертну статтю в нашому блозі.

Наявність відеоконтенту

Зростання популярності відеоконтенту, досягне свого піку. В2В-сегменту також необхідно підлаштовуватися під цей тренд, щоб залучати споживачів. Це мають бути корисні ролики, здатні продемонструвати не просто продукт, а й експертність і професіоналізм компанії.

Як показали опитування, 87% маркетологів стверджують, що відеоконтент дав змогу збільшити кількість трафіку, а 89%, що це допомогло поліпшити показник ROI. Тому важливо не просто включити відео в стратегію просування, а й оптимізувати його під пошукові системи. Використовуйте розширену семантику для заголовків і опису відеоконтенту. Головне — не спамити ключами. До речі, стенограма також дає змогу поліпшити SEO, тому в тексті озвучки рекомендуємо включати пошукові запити.

Про те, як скласти правильний бриф на замовлення відеоконтенту, читайте в нашій статті.

Висновок

SEO для В2В-проєктів відрізняється мінімальною кількістю високочастотних запитів і широкою семантикою. Важливо враховувати потреби всіх сегментів цільової аудиторії: менеджерів, бізнес-партнерів, маркетологів, кінцевих споживачів тощо. На основі цього будується структура сайту: кількість і тематика розділів, посадкові сторінки під послуги та категорії продукції, блог компанії, кейси тощо. Важливо постійно тримати руку на пульсі та додавати контент під пріоритетні бізнес-процеси.

Збирайте семантику і під голосовий пошук. За рахунок зростання популярності мобільних асистентів ви зможете збільшити кількість візитів користувачів, які активно використовують їх для пошуку в мережі.

Працюйте над якістю контенту. Будуть актуальні лонгріди, що дають максимально вичерпну відповідь на конкретне запитання. Включіть у контент-стратегію відеоролики і розвивайте канал на Ютубі, а також підключайте соціальні мережі, щоб збільшити охоплення.

Проведіть аудит сайту щодо швидкості завантаження. Якщо показники становлять понад 2,5 секунди, підключіть розробника, щоб усунути проблему.

Більше корисних статей читайте в нашому блозі!

Отримати практичні навички написання SEO-статей можна на курсі: «Креативний SEO-копірайтинг»